готової продукції на складі, відповідно, на початок і кінець періоду;
ТП - випуск товарної продукції;
ВП - відвантаження продукції.
У разі, коли виручка від реалізації визначається оплатою відвантаженої продукції, баланс товарної продукції буде такою:
РП = ГПП + ТЗП + ТП - ЦПК - ТЗК;
РП = ВП + ТЗП - ТЗК;
де ТЗП, ТЗК - залишки товарів відвантажених, відповідно, на початок і кінець періоду.
Баланс товарної продукції складається у відпускних цінах (планових або діючих) без податків і відрахувань від виручки або за собівартістю (планової або фактичної).
Слід мати на увазі, що план реалізації не повинен перевищувати суму запланованого випуску товарної продукції і залишків нереалізованої продукції на початок планового періоду, оскільки такий план нереальний. Він не повинен також дорівнювати цій сумі, оскільки для забезпечення безперервності і ритмічності реалізації товарної продукції підприємство повинно мати перехідні запаси готової продукції. Тому при плануванні обсягу реалізації продукції обов'язково повинні передбачатися залишки нереалізованої продукції на кінець планового періоду.
При цьому в плані залишки на початок планового періоду, як правило, мають дорівнювати фактичним залишкам, оскільки, якщо план з реалізації складався до початку планового періоду, виходячи з очікуваних залишків, то згодом він повинен бути уточнений з залишками, які фактично створилися на підприємстві.
Для забезпечення успішного виконання плану по реалізації продукції важливо проводити попередній аналіз, в ході якого вивчається забезпеченість виконання плану реалізації продукції.
Такий аналіз проводиться за даними оперативного планування, обліку відвантаження продукції та очікуваного отримання коштів за відвантажену продукцію. Розрахунок складається щомісяця або щодекадно.
Такий розрахунок є основою для встановлення обсягу відвантаження продукції по декадах, обчислюється подекадно завдання по здачі продукції кожному цеху, складається графік відвантаження щодо окремих виробів. Планування надходження коштів за продукцію, відвантажену з випуску поточного місяця, передбачає облік термінів документообігу і даних про платоспроможність покупців.
Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань по постачання продукції. При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов'язань (Кд):
Кд = (ВП 0 - ВПН)/ВП 0,
де ВП 0 - плановий обсяг продукції для укладання договорів; ВПН - недопоставка продукції за договорами.
Підприємства здійснюють реалізацію продукції, як правило, відповідно до укладених договорів поставок. Якщо план за договорами поставок не виконується, то це негативно впливає на обсяг виручки, який зменшується на суму недопоставленої продукції, собівартість, прибуток і фінансовий стан. Крім того, можливий і спад виробництва продукції, оскільки в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту. Недопоставленої продукції підприємством-виробником негативно впливає на діяльність підприємств-суміжників, торгових, транспортних організацій.
Саме тому оцінка виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції є важливим об'єктом аналізу діяльності підприємств.
Аналіз передбачає дослідження й оцінку:
• обгрунтованості та напруженості договірних зобов'язань;
• виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції за асортиментом, якістю та термінами поставок;
• змін у структурі поставок продукції на експорт;
• причин відхилень у виконанні договірних зобов'язань;
• впливу невиконання зобов'язань за договорами поставки на економічні показники діяльності підприємства.
Аналіз виконання договірних зобов'язань ведеться працівниками відділу збуту підприємства. Він повинен бути організований у розрізі окремих договорів, видів продукції, термінів поставки. При цьому проводиться оцінка виконання договірних зобов'язань наростаючим підсумком з початку року.
Інформаційною базою аналізу є дані оперативного і статистичного обліку, відділу збуту, маркетингу, працівники яких повинні організувати контроль за виконанням договірних зобов'язань у розрізі окремих договорів, видів продукції, термінів поставки. Крім того, використовуються дані про сплачені підприємством штрафи, пенях і неустойки, які надають інформацію про невиконання або порушенні договорів поставок.
У ході аналізу вивчається виконання плану поставок продукції за місяць і наростаючим підсумком за період з початку року.
Відсоток виконання договірних зобов'язань обчислюється за формулою:
Кп = (Тпп - тпн)/Тпп 100
де Кп - відсоток виконання плану договірних зобов'язань;
Тпп - плановий обсяг продукції для укладання договорів; ...
