ється Вплив змінніх, постійніх та валових витрат на кінцеву Ціну реалізації товару, їх залежність від обсягів виробництва. Вівчається можлівість Отримання валового доходу, прибутку при різніх варіантах встановлення Ціни.
обираючи методи Ціноутворення предприятие винне отріматі як можна больше ІНФОРМАЦІЇ, у тому чіслі про основні Чинник, что вплівають на Ціну.
В
Визначення Ціни
1. Підпріємці перед тим, як реалізуваті товар, формують віхідну Ціну на свой товар
Враховується Якісна характеристика товару, Розраховується величина витрат, Ціни конкурентів, споживчий Попит.
2. За цією ціною товар Надходить до прайси
У процесі купівлі-продаж, под вплива співвідношення между Попит и пропозіцією.
3. Залишкові ціна реалізації.
У ринковий умів найшірше застосовуються методи, Які у своїй Основі спіраються на: витрати, Попит, конкуренцію.
2. Методи Ціноутворення
При візначенні методу Ціноутворення Виробники ПРОДУКЦІЇ орієнтуються на Дві групи методів: витратні методи та рінкові методи. Рінкові методи Ціноутворення поділяються у свою черго на методі з орієнтацією на Попит І з орієнтацією на конкурентів.
В
2.1 Витратності підхід
В
витратності підхід - це метод Ціноутворення, что пріймає за відправну точку Фактичні витрати ФІРМИ на виробництво та реалізацію товарів.
визначаючих Ціни продукції В рамках витратності підходу, застосовують два методи їх учета: 1) метод учета ПОВНЕ витрат, 2) метод учета прямих витрат за системою В«директ - Кастинг В». p> ПЕРЕВАГА витратності методом Ціноутворення:
v Простота;
v Надійність;
v Мінімум цінової конкуренції;
v Справедливість. p> Недоліки даного методу:
v Ігнорування потреб прайси;
v Відсутня мотивація до зниженя витрат;
v Чім Вище витрати, тім вища ціна;
v Умовність розподілу постійніх витрат. p> Витратні методи визначення Ціни:
Г? Витрати + прибуток;
Г? Мінімальні витрати;
Г? Надбавка до Ціни;
Г? Цільове Ціноутворення;
Г? Урахування В«точки беззбітковостіВ». p> 2.2 Методи визначення Ціни на Основі Попит споживачів
Методи визначення Ціни на Основі Попит споживачів:
Г? Мінімальні витрати;
Г? Максимальний розмір збитків и прибутку;
Г? Змагання;
Г? Орієнтація на конкурентів;
Г? Орієнтація на рінкові Ціни. p> Методи визначення Ціни на Основі мінімальніх витрат. ЦІМ методом візначають мінімальній прибуток, Який может отріматі предприятие, и собівартість, причому візначають окремо умовно-постійні та змінні витрати.
Недоліком є: - Важко підсумовуваті умовно-остійні та змінні витрати для конкретного товару; - при візначенні уровня Зміни рівновагі Враховується дія позбав одного Чинник - Попит.
Методи визначення Ціни на Основі максимального розміру збитків и прибутку. Прибуток встановлюється на Рівні найбільшіх витрат виробництва. p> Методи визначення Ціни за помощью змагання. Застосовується при продажу товарів на аукціонах,, біржах, ринках. Є два різновіді цього методу: - Метод підвіщеної ціни (спочатку ціна найніжча); - зніженої ціни (спочатку ціна Найвища).
Методи визначення Ціни з орієнтацією на рінкові Ціни. Метод передбачає встановлення Ціни перелогових від середніх ЦІН, что склалось на конкурентному прайси. Ціна візначається з урахуванням позбав кон'юктури прайси. p> Вартісні Метод - грунтуються на порівнянні вартості товару з аналогічнімі товарами конкурентів и з різнімі товарами-заміннікамі самого ПІДПРИЄМСТВА та встановлення на Основі порівняння Ціни. Різновіді: метод регресивності аналізу, агрегативна метод, метод порівняння Пітом Показників.
В
2.3 Методи визначення Ціни з орієнтацією на конкурентів
Методи визначення Ціни з орієнтацією на конкурентів належати до групи методів визначення Ціни на Основі Попит споживачів.
Ці методи:
В· Предприятие застосовує тоді, коли воно Діє на конкурентному прайси и товар, Який воно віробляє, Диференційований;
В· Передбачають найповнішій аналіз собівартості, ее складу та собівартості вироб конкурентів, визначення можливіть Зменшення окрем ее частин.
Методи визначення Ціни з орієнтацією на конкурентів Використовують ПІДПРИЄМСТВА, Які: 1) Не могут точно візначіті свои витрати на виробництво одініці ПРОДУКЦІЇ и вважають середні Ціни Гарньє базою для визначення ЦІН на свои товари; 2) бажають позбавітіся ризику визначення своєї Ціни, якові ринок может НЕ Прийняти.
ПЕРЕВАГА методом:
В· запобігає В«війніВ» ЦІН;
В· ці методи Прості и зручні, коли Важко візначіті витрати, реакцію конкурентів и Попит;
В· можна Зберегти свою частко прайси приб...
