">. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОБЛІКУ ПРОДАЖУ
1.1 Сутність продажів, їх роль
Продажі - бізнес-поняття, що описують практично будь-яку комерційну діяльність, бізнес взагалі. Продажі найчастіше є завершальним етапом бізнес - циклу комерційного підприємства. Вживається тільки у множині, на відміну від терміна В«продажВ» (разовий продаж чогось конкретного). [25]
Продажі - західний термін, що підкреслює сучасний підхід до організації торгівлі в компанії, застосування ефективних методів, націленість на конкретний результат. У сучасному розумінні продажу вважаються нерозривно пов'язаними з маркетингом, служать логічним продовженням, практичним результатом і підтвердженням правильності ведеться маркетингової роботи компанії. Вважається, що саме поняття маркетинг з'явилося з продажів, є їх якимсь теоретичним осмисленням. [12, с. 27]
В даний час продажу є скоріше практичної ніж теоретичної дисципліною. Продажам присвячені численні навчальні практичні тренінги з розвитку конкретних навичок продажів, статті та книги по специфіці того чи іншого виду продажів тощо
Розроблено численні класифікації продажів. Наприклад - оптові та роздрібні продажі, прямі продажі, багаторівневі продажу, В«довгіВ» продажу, мобільні продажу, продажу товарів та послуг, всілякі галузеві продажу (продуктів харчування, будматеріалів тощо). [15, с. 89]
Поняття продажу входить в якості базового і основоположного у велику кількість інших сучасних термінів і бізнес-понять: професія менеджера з продажу є однією з найбільш поширених на ринку праці, складання плану продажів є основою для складання бізнес-плану , відділ продажів
Найлегше розглядати сутність і роль продажів тільки як про функції, що має на меті щось продати. Однак за цим цілком очевидним твердженням часто ховається дуже складний процес, що включає використання повного набору принципів, прийомів і важливих особистісних навичок та вмінь, а також охоплює широкий діапазон різних типів завдань, які вирішуються при продажі. [8. c. 115]
Організації отримують основну частину прибутку від продажу продукції, товарів, робіт і послуг. Прибуток від продажу продукції (робіт, послуг) визначають як різницю між виручкою від продажу продукції (робіт, послуг) у діючих цінах без податку на додану вартість (далі ПДВ) і акцизів, експортних мит і інших відрахувань, і витратами на її виробництво і продаж . [20, с. 57]
1.2 Поняття доходів і витрат, їх класифікація
Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) і (або) погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком вкладу учасників. [25]
Наведене визначення доходів організації міститься в пункті 2 Положення з бухгалтерського обліку 9/99 В«Доходи організаціїВ» [5. c. 45], затвердженого Наказом Мінфіну Росії від 06.05.1999 № 32н. Дане Положення встановлює правила формування в бухгалтерському обліку інформації про доходи комерційних організацій, які є юридичними особами за законодавством Російської Федерації, за винятком кредитних і страхових організацій. p align="justify"> Не визнаються доходами організації надходження від інших юридичних і фізичних осіб:
) Сум податку на додану вартість, акцизів, експортних мит і інших аналогічних обов'язкових платежів. Суми ПДВ, зокрема, не можуть бути визнані доходом організації, оскільки суми надійшов податку, після вирахування сум ПДВ, сплачених постачальникам під час придбання продукції, товарів, робіт і послуг, підлягають сплаті до бюджету. p align="justify">) За договорами комісії, агентськими та іншим аналогічним договорами на користь комітента, принципала і тому подібного.
) У порядку попередньої оплати продукції, товарів, робіт, послуг, а також суми авансів в рахунок оплати продукції, товарів, робіт, послуг. Суми, отримані в порядку попередньої оплати та суми авансів, не включаються до доходів до моменту відвантаження продукції, товарів, виконання робіт і надання послуг. Дані суми відображаються на окремому субрахунку до рахунку, призначеному для обліку розрахунків з покупцями і замовниками. p align="justify">) Завдатку, оскільки відповідно до статті 329 Цивільного Кодексу [2, ст. 329] Російської Федерації він є одним з видів виконання зобов'язань. p align="justify">) Застави, якщо договором передбачена передача заставленого майна заставодержателю
) Погашення кредиту, позики, наданого позичальнику.
Відповідно до пункту 12 положення з бухгалтерського обліку 9/99 виручка визнається в бухгалтерському обліку при наступних умовах:
