аховує соціально-психологічні особливості покупців і споживачів. Для дітей, наприклад, вона випускає тістечка з яскравими акцентами у вигляді ягід, фруктів і т.д.
Кондитерська Планета піклується про населення, яке не може приймати продукцію на основі цукру (хворі на діабет). Для цього кондитерська, коли випускає товари для цієї частини населення, замінює цукор на різні його замінники.
Регулярні маркетингові дослідження в області збуту, соціологічні опитування населення про смакові пріоритетах і, як наслідок, постійні розробки нових, що відповідають запитам споживачів, видів солодкої продукції дозволяють кондитерської Планета бути завжди попереду конкурентів.
Цінова політика - найважливіший елемент маркетингу підприємства після розробки товару і товарної політики. Саме від цін в кінцевому рахунку залежать комерційні результати, а правильно обрана цінова політика надає довгострокове і вирішальний вплив на всю виробничо-збутову діяльність кондитерської Планета .
Продукція кондитерської Планета користується великим попитом у населення, так як ціни на неї набагато нижчі, ніж інших виробників, таких як, наприклад ТОВ Смак .
Кондитерська Планета прагне призначити на свій товар таку ціну, яка б повністю покривала усі витрати на його виробництво і збут, включаючи справедливу норму прибутку, для чого виконується аналіз цін і товарів конкурентів.
При встановленні цін, також враховують вплив таких чинників, як споживачі, конкуренти, витрати, учасники товароруху (посередники) кондитерська Планета встановлює демпінгові ціни .
При встановленні остаточної ціни товару кондитерська Планета враховує її психологічне сприйняття і обов'язково перевіряє, наскільки це відповідає практикуемой підприємством політиці цін і як вона буде сприйнята посередниками, торговим персоналом власних спеціалізованих магазинів, конкурентами і постачальниками.
На кондитерські вироби встановлені вільно-відпускні та гнучкі ціни. Також фабрика встановлює на свій товар святкові знижки, виробляє знижки з товарів, що були нереалізовані протягом конкретного терміну, тобто товар уцінюють.
Реклама кондитерської Планета не є агресивною, а спрямована на максимальне розкриття споживчих якостей.
3. Напрямки вдосконалення фірмового стилю торгового підприємства
. 1 Рекомендації по формуванню фірмового стилю підприємства
Розглядаючи перспективи розвитку кондитерської Планета raquo ;, необхідно оцінити альтернативні стратегії, які можуть бути реалізовані в майбутньому:
. Стратегія стабільного (сталого) стану, що не припускає серйозних приростів за обсягом господарської діяльності, але не допускає і втрати досягнутих позицій.
. Стратегія економічного зростання, яку можна реалізувати як за рахунок поліпшення використання виробничої потужності, так і залучаючи інвестиції під розвиток реальних активів підприємства.
. Стратегія вимушеного зниження обсягів діяльності, вдатися до якої можуть змусити форс-мажорні обставини, пов'язані з ринковою кон'юнктурою.
Пропозиція по розширенню асортименту підприємства - виробництво нових видів тортів і тістечок. Дана пропозиція є найвигіднішим варіантом. Матриця можливостей по товарах передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація (рис. 1.3).
Рис. 1.3. Стратегія розвитку кондитерської Планета
Механізм досягнення мети: Розробка проектно-кошторисної документації, придбання, доставка, монтаж та налаштування обладнання, випуск продукції та її реалізація споживачам.
Привабливість проекту з виробництва обумовлена ??можливістю виготовлення якісної продукції в районі її стабільного споживання зі значно меншими витратами і високою можливістю завоювання регіонального ринку.
Здійснення проекту з випуску нових видів тортів потребують інвестицій 7200 тис. руб. Капітальні вкладення призначені для закупівлі відсутнього обладнання для виробництва продукції, оплати вартості обладнання, монтажу обладнання.
Графік здійснення інвестицій представлений в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1.
Графік здійснення інвестицій.
НаіменованіеШаг (квартал) планірованіяВсего за період0123 Інвестиції, тис. руб., всього У тому чісле9001900310013007200Оплата вартість обладнання, тис. руб.30060010324682400Оплата вартості обладнання, тис. руб. 43591214886453480Мон...
