є найбільш В«сильнимВ» у цій діяльності. p align="justify"> спрогнозувати, як відреагують основні конкуренти на ініціативу зниження/підвищення ціни: якщо ціна збільшиться, то конкуренти, які мають також платне навчання, підвищать ціну і при зниженні ціни відповідно; конкурент, мають ж безкоштовне навчання, не відреагують на зміну ціни.
Існують витратні, ринкові, економетричні, а також тендерний методи ціноутворення. Для нашої фірми підходить витратний метод ціноутворення. Витратний підхід спирається на встановлення ціни, виходячи з витрат виробництва та обігу. Витратний механізм ціноутворення будується з урахуванням тієї обставини, що виробник і продавець товару повинні, продаючи товар за певною ціною, не тільки відшкодовувати витрати, але й отримувати додатково дохід у вигляді прибутку. p align="justify"> При виборі та обгрунтуванні цінової стратегії використовуємо наступну класифікацію стратегій:
стратегія диференціювання цін: можливість впровадження особливих пільг для малозабезпечених сімей.
Збутова політика.
Основні цілі збутової політики для хореографічної студії при Дитячій Школі Мистецтв:
утримання частки ринку (сегмента) або утримання зайнятої ніші: досягнення за допомогою залучення нових клієнтів, створення нових груп займаються, розширення вікової категорії займаються;
вихід на новий ринок і завоювання частки цільових сегментів (наприклад, вихід на ринок Сисольського району та прилеглих районів);
залучення нових клієнтів (сегментів ринку) і клієнтів конкурентів (наприклад, створення нових груп займаються, відкриття нових філій, розширення вікової категорії займаються, впровадження нових жанрів танцю, надання абонементів);
утримання старих клієнтів (утримання за допомогою створення нових груп навчаються, розширення вікової категорії займаються).
Найбільш важливі стратегічні рішення при організації збуту:
. Вибір методу збуту - прямий
. Встановлення інтенсивності охоплення ринку - інтенсивний, ексклюзивний, концентрований
Аналіз збутової діяльності компанії (за період листопад 2011-квітень 2012р.)
Таблиця 9
№ п/пПоказателіКанал сбытапланфактотклонение1.Успеваемость1 танец1 танец02.Колічество годин наданих услуг969063.Расходи на зарплату600006000004.Расходи на рекламу: - афіші, буклети300090006000-оголошення в газете900030006000-оголошення по радіо4800120036005.Расходи на придбання костюмов800075001500
Комунікативна політика.
У цьому розділі слід:
встановити цілі просування: наприклад, реклама в газетах, на місцевому радіо, на афішах і буклетах; робота...
