одукції
.1 Споживачі
Оскільки споживачем послуг баз зберігання є саме підприємство, то конкурентна середа проекту буде обмежена якісними характеристиками надаваних послуг і обсягом виробничої програми підприємства. Однак слід зазначити, що виробнича програма підприємства на період окупності проекту не повинна перевищити власні потужності зі зберігання.
6.Ринок збуту
.1 Опис ринку збуту продукції
Основним ринком збуту виробленого продукту є внутрішній ринок Росії, так само допускається експорт частини культур.
Основна стратегія з організації збуту - забезпечити високу якість і доставку товару до місць продажу в точно визначений час і максимально високим рівнем обслуговування споживачів.
Ціна, фактори, що впливають на утворення ціни і обсяг збуту продукції.
Попит виражається у потребах, що підтверджує платоспроможністю споживача. Наведемо основні фактори, які впливають на попит:
a) рівень цін на ринку зернових культур Росії знаходяться в залежності від світових цін;
b) на рівень цін на зернові культури впливають кліматичні умови сезону. відповідно від врожайності. причому не тільки на регіональному рівні. але й залежно від урожайності культур в інших країнах-експортерах ;) міжнародна політична обстановка робить істотний вплив на світовий рівень цін на зернові, т.к. багато зернові культури вирощуються в політично-нестабільних регіонах ;) вплив політичних рішень на рівні регіонів, наприклад обмеження на вивезення зернових в сусідні регіони або експорт за кордон ;) поява в регіонах нових великих споживачів зернових - підприємств з виготовлення біопалива, спиртів і т.д . ;) так само на рівень цін на зернові впливає розвиненість суміжних галузей - споживачів зернових: динамічний розвиток в регіоні господарств з вирощування ВРХ та свиней, рівень доходів населення і відповідно рівень цін на хлібобулочну продукцію.
6.2 Визначення цільового ринку
Рівень цін на зерно визначається на біржах, що гарантує точний розподіл цінових діапазонів залежно від класу зерна.
Проект передбачає збут соняшнику на підприємства з переробки олійних культур регіону. Збут зернових (пшениці) планується за кількома напрямками: борошномельним підприємствам і підприємствам з виробництва хлібо-булочних виробів, підприємствам з виробництва спиртів, біопалива, продажу на експорт та інше.
Реалізація ріпаку та сої планується, переважно, в інші регіони, що мають потужності з переробки даних культур.
6.3 Конкуренти
В даний час в Тамбовській області працюють 23 елеватора, загальна завантажувальна ємність яких складає 1196,7 тис. тонн.
Таблиця
№ п / п Найменування предпріятійЗаг. Ем., Тис. тоннСтанція отгрузкі1ОАО «Вернадовской ХПП» 48Вернадовка2ОАО «Жердевский елеватор» 69,7 Жердевка3ОАО «Ізбердеевскій елеватор» 92,9 Ізбердей4ОАО «Інжавінскій елеватор» 355ООО «Мельзерно» м. Мічурінск3, 56ОАО «Кірсаноскій КХП» 40,5 Кірсанов7ОАО «Каріан-Строгановский елеватор »46Каріан-Строганово8ОАО« Альянс »(Мічурінськ) 149ОАО« Мордовський елеватор »68,5 Мордово10ООО« Моршанскзернопродукт »80,8 Моршанск11ОАО« Мучкапхлебопродукт...
