маркетингу є Першів необхіднім етапом при розробці програми виходим фірми на Зовнішні ринкі. При віході на Зовнішні ринкі необходимо опануваті інформацію относительно уровня економічного розвитку країни, яка пріваблює фірму з ее товаром, систему регулювання зовнішньоекономічної діяльності в ній, політічну систему, культурні та Релігійні традиції, Особливостігри мови спілкування, географічні Особливостігри ТОЩО
Колі фірма виходим на Зовнішні ринкі, досягнувші питань комерційної торгівлі Успіхів у реализации продукції на внутрішньому Сайти Вся, для Здійснення експортної ДІЯЛЬНОСТІ часто могут використовуват ті ж спеціалісти и схеми роботи, что застосовуваліся у ДІЯЛЬНОСТІ в межах своєї країни. Например, за організацію експорт могут ВІДПОВІДАТИ работники відділу збуту.
При віборі Сайти Вся країни-кандидата можна класіфікуваті за Деяк крітеріямі:
розмір Сайти Вся;
динаміка росту Сайти Вся;
витрати на реалізацію;
конкурентні Переваги;
степень ризико.
Мета ранжування - Встановити Який ринок забезпечен фірмі найбільш високий довготривалий прибуток.
Мірою зростання Частки експорт в загально обсязі реализации продукції компанія может створюваті окремий міжнародний Підрозділ, что має Здійснювати зовнішньоекономічну діяльність. Метою ДІЯЛЬНОСТІ такого підрозділу є коордінація между внутрішнім и міжнароднім напрямами роботи фірми. Керівнику такого підрозділу підпорядковані голови іноземних дочірніх компаний.
После того, як фірма решила займатись ЗБУТУ продукции в тій чи іншій стране, вон винна вібрато найліпшій способ виходим на избран ринок. Фірма может Зупинити на трьох варіантах: експорт, Спільна підприємницька діяльність, пряме інвестування за кордон. Деталізація ціх способів наведена в табліці 3.7.
Таблиця 3.7 - Способи виходим на Зовнішній ринок
ЕкспортСпільне підпріємніцтвоПряме інвестуванняПрямій маркетинг: -Через експортний відділ;-Через ЗБУТОВА відділення або філіал за кордоном;-Через Комівояжерів по експортно операціям;-Через Закордонні дистриб юторські фірмі.- Ліцензування;- Підрядне виробництво;- Управління за контрактом - ПІДПРИЄМСТВА Спільного володіння.- Складальні підприємства;- Виробничі підпріємства.Непрямій маркетинг: -Через вітчізняного експортера
Збільшення обсягів зарубіжніх продажів может Сприяти Заснування на підприємстві ОКРЕМЕ експортного відділу, Який бі відповідав только за зовнішньоекономічну діяльність, здійснюючі та коордінуючі процеси Укладення договорів, транспортування, реклами, Ціноутворення, а такоже Операції з Іноземною валютою ТОЩО. Часто Керівники відділу експорт є громадянами тієї ж країни, звідки походити и фирма, и мают спеціальну освіту з МІЖНАРОДНОГО маркетингу, фінансів ТОЩО. Мірою Розширення обсягів зарубіжної ДІЯЛЬНОСТІ фірма відчуває потребу в підвіщенні кваліфікації своих кадрів, и того может додатково найматі спеціалістів з експортної документації, фінансування міжнародної торгівлі та ін. Часто таких спеціалістів шукають среди працівніків міжнародніх банків, транспортних компаний, компаний з управління експортом. [13].
Мірою зростання Частки експорт в загально обсязі реализации продукції компанія может створюваті окремий міжнародний Підрозділ, что має Здійснювати зовнішньоекономічну діяльність. Метою ДІЯЛЬНОСТІ такого підрозділу є коордінація между внутрішнім и міжнароднім напрямами роботи фірми. Керівнику такого підрозділу підпорядковані голови іноземних дочірніх компаний.
У подалі процессе інтернаціоналізації, фірми часто формують глобальні організаційну структуру, складність роботи якої Полягає в тому, что ее менеджери мают одночасно коордінуваті виробництво, фінансовий менеджмент, маркетинг та Інші аспекти ДІЯЛЬНОСТІ фірми в різніх странах світу для Досягнення економії та сінергії в глобальному масштабі.
З метою Здійснення реализации своєї продукции в других странах Великі Компанії могут створюваті Юридично незалежне и відокремлене від виробничого ЗБУТОВА предприятие.
Непрямий експорт может такоже здійснюватісь путем Відкриття у странах-імпортерах так званні вікрутковіх заводів, тобто підприємств, де відбувається лишь збирання кінцевої продукції з окремим імпортованіх до країни вузлів та агрегатів. Така продукція вважається прінаймні частково вироблений Всередині країни, Аджея, як правило, Операції з кінцевого збирання віконуються найманами працівнікамі з місцевого населення, а тому ставленого місцевіх радий до іноземних фірм-віробніків у таких випадка значний лояльніше. Зменшується розмір Митна зборів, скорочуються транспортні витрати, витрати на пакування и заробітну плату ТОЩО.
Ри...
