ти з торговими компаніями та інвесторами.- 3000 - 2400Ітого, тг / міс - 120009600
Таким чином, сума знижки складе 2400 тенге на одного асоційованого члена (12000 тг - 9600 тг). А загальна сума знижки складе 48000 тенге (на 20 асоційованих членів), дана сума не є значущою для асоціації, а віддачі обіцяють бути істотними, так як знижка на послуги в 20% буде мотивувати «старожилів» асоціації залучати нових членів;
) Надавати знижку на платні послуги в розмірі 20% представникам, які є учасниками асоціації 5 і більше років.
Для того, щоб проаналізувати вартість платних послуг зі знижкою для членів асоціації входять до неї 5 і більше років необхідно звернутися до таблиці 13. Такий спосіб є непрямим способом залучення клієнтів: насамперед надання такої знижки підніме престиж асоціації в очах нинішніх і майбутніх її членів, підвищить її популярність і отже, бажання стати її учасником;
) Використовувати градацію розміру вступних внесків.
Цей спосіб дозволить привернути увагу дрібних фірм (юридичних осіб) та індивідуальних підприємців.
Для того, щоб розрахувати витрати на даний спосіб залучення нових членів за допомогою методу стандартного розподілу ймовірностей визначимо очікувану кількість членів асоціації в 2012, 2013, 2014, 2015 роках.
Скористаємося формулою
, (16)
де О - оптимістичний прогноз;
М - найбільш ймовірний прогноз;
Р - песимістична оцінка прогнозу.
Розрахунки очікуваної кількості членів асоціації наведені в таблиці 14.
Таблиця 14. Розрахунок очікуваної кількості членів асоціації в 2012, 2013, 2014, 2015 роках
Розмір предприятияГоды2012201320142015ИПО - 30 М - 28 Р - 26 О - 43
М - 41
Р - 39
О - 53
М - 51
Р - 49
О - 57
М - 55
Р - 53
до 20 осіб - 23 М - 21 Р - 19 О - 32
М - 30
Р - 28
О - 38
М - 36
Р - 34
О - 41
М - 39
Р - 37
21-50 чоловік - 15 М - 13 Р - 11 О - 16
М - 14
Р - 12
О - 20
М - 18
Р - 16
О - 25
М - 23
Р - 21
Більше 50 сотрудніковО - 20 М - 18 Р - 16 О - 16
М - 14
Р - 12
О - 18
М - 16
Р - 14
О - 23
М - 21
Р - 19
Ітого8099121138
Таким образом, перспективні розрахунки показали, що кількість асоційованих членів до 2012 року має збільшитися до 80, при цьому щорічно ця цифра збільшуватиметься в середньому в 1,3 рази і до 2015 року складе 621% від кількості асоційованих членів в 2011 році.
Також потрібно відзначити, що найбільшу питому вагу в структурі асоціації (як і в 2011 році) будуть займати індивідуальні підприємці, а найменший середні підприємства (з кількістю співробітників від 21 до 50 осіб). На даний момент вступний внесок в асоціацію сприяння підприємницькій діяльності дорівнює 100 тис. тенге.
Пропонований варіант градації представлений в таблиці 15.
Таблиця 15. Перспективні розрахунки вступних внес...
