аховується попит і пропозиція на конкретну продукцію і закон грошового обігу, конкуренція вирівнює ціни та граничні витрати виробництва, дозволяє досягти ефективного використання ресурсів.
З вищесказаного можна зробити висновок, що факторів, що впливають на виручку від реалізації продукції на ВАТ «КОКС» дуже багато і підприємство повинно постійно стежити за зміною того чи іншого фактора. Застосовувати різні підрахунки в даний час і на основі отриманих результатів робити прогнози на майбутнє, щоб збільшувати свою виручку від реалізації продукції, і направляти її на розширення виробництва.
3.2 Основні методи підвищення виручки
В умовах ринкових відносин підприємство повинне прагнути якщо не до одержання максимального прибутку, то, принаймні, до того обсягу прибутку, що дозволяв би йому не тільки міцно утримувати свої позиції на ринку збуту своїх товарів і надання послуг, але і забезпечувати динамічний розвиток його виробництва в умовах конкуренції. У кінцевому підсумку це припускає знання джерел формування прибутку і знаходження методів по кращому їхньому використанню.
Розглядаючи прибуток як економічну категорію, ми говоримо про неї абстрактно. Але при плануванні й оцінці господарської і фінансової діяльності підприємства, розподілі прибутку, що залишився в розпорядженні підприємства, використовуються конкретні показники. Всім відомо, що прибуток - це плюсова різниця між виручкою і витратами.
Розглядаючи ситуацію з підприємством ВАТ «КОКС» слід сказати, що даному підприємству терміново потрібно застосовувати різні методи для збільшення своєї виручки від реалізації продукції, так як виручка від реалізації продукції падає. Отже підприємство ледве може покривати свої витрати не кажучи вже про розширення свого виробництва.
Методи збільшення виручки від реалізації продукції можуть бути різними, залежно від діяльності підприємства. Що стосується організації ВАТ «КОКС», то слід зазначити, що вона займається виробництвом і продажем продукції кінцевому покупцеві, тому розглянемо основні методи підвищення виручки від реалізації продукції характерні для даного підприємства (Малюнок 9).
На малюнку ми можемо побачити, що деякі методи незалежно немає від чого можуть збільшити прибуток, такі як збільшення обсягу реалізації продукції і зниження собівартості продукції, а такий метод як підвищення ціни ефективним буде лише в тому випадку, якщо будуть застосовані інші методи, а саме щоб підвищити ціну потрібно підвищити якість товарної продукції, так як конкурентний ринок може витіснити даного агента.
Малюнок 9. Схема методів збільшення виручки від реалізації продукції
Також для збільшення ціни необхідно проводити пошук більш вигідних ринків збута, що в умовах ринкової конкуренції дуже складно робити. І останній метод, представлений в таблиці, провідний до підвищення цін на продукцію це реалізація в більш оптимальні терміни. Можна також ще зазначити, що поряд з цими методами існує важливий метод зниження витрат на виробництво і реалізацію цієї продукції, зниження витрат виробництва.
Розглянемо, яким чином впливає збільшення обсягу реалізації продукції на збільшення виручки від реалізації. Для цього нам необхідно побачити зміну обсягів реалізації в 2011 році в...
