b>
Збут продукції буде здійснюватися за допомогою реалізації товарів, як оптовими покупцями, так і через власну торговельну мережу. У таблиці 6.3. показана планована підприємством схема розміщення своєї продукції на ринку.
Таблиця 9.
Схема розміщення товарів на ринку
№
Види підприємства
Обсяги продажів, кг/рік
1
Підприємства оптової торгівлі м. Миколаєва та Миколаївської області
2330546
2
Підприємства роздрібної торгівлі (власні продовольчі магазини
38880
3
Підприємства громадського харчування
32710
Всього
2402136
Для реалізації морозива в роздріб ТОВ "Поляна" має у своєму розпорядженні торгову мережа, яка включає 2 магазини торговою площею 2500 кв. г, і мережа громадського харчування (2 кафе швидкої кухні). Обсяги, плановані до реалізації через ці канали, були розраховані виходячи з результатів маркетингового дослідження (див. п. 6.2.З.).
Інші обсяги плануються до оптової реалізації. Процес доставки продукції у власні роздрібні торгові точки, а також оптовим покупцям здійснюватиметься власними транспортними засобами (загальна вантажопідйомність - 234 т), що дозволить суттєво знизити загальні накладні витрати збуту продукції.
6.6. Рекламна кампанія
Одним з основних способів просування товару на ринок буде реклама - наймогутніший стимулятор попиту на такий товар як морозиво. АТ "Морозко" планує використовувати такі канали розповсюдження реклами:
- рекламні вивіски в точках роздрібної торгівлі (виготовляються власними силами);
- реклама в засобах масової інформації;
- реклама на транспортних засобах;
- реклама на упаковці продукції.
Стратегія рекламної компанії ТОВ "Поляна" наступна: за два тижні до початку випуску продукції необхідно починати поширення інформації про товар серед потенційних покупців і споживачів. На Протягом 1 місяця планується сформувати у потенційних покупців і споживачів думка про товар, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама в засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити в цей період частіше (див. додаток 6 "Витрати на рекламу в засобах масової інформації "). Разом з тим розпочнеться робота з виготовлення рекламних вивісок, які ...
