приємства.
Управління залученням позикових коштів являє собою цілеспрямований процес їх формування з різних джерел і в різних формах відповідно до потреб торговельного підприємства на різних етапах його розвитку. Основна мета цього управління полягає в забезпеченні найбільш ефективних умов і форм залучення цих коштів і раціонального їх використання. [24, 58]
На практиці для більшості казахстанських організацій практично єдиним джерелом отримання фінансових ресурсів є банківський кредит. [34, 184]
Розглянемо можливість залучення банківського кредиту для стабілізації фінансового стану підприємства ТОО Алаш-Темір З raquo ;. Розрахунок потреби в банківському кредиті грунтується на наступних основних умовах. По-перше, можливість залучення кредитних ресурсів розглядається як одна з альтернатив усунення тимчасового розриву між припливом і відтоком грошових коштів. Рішення про залучення кредиту приймається за умови більшої економічної доцільності даного способу зовнішнього фінансування, в порівнянні з іншими наявними способами покриття касового розриву.
Незважаючи на те, що торговельні компанії відрізняються один від одного розмірами, структурою, продукцією якої вони торгують, всім їм доводиться мати справу в процесі діяльності з оптимізацією управління системою закупівель товару для подальшої реалізації. Безумовно, що з одного боку, широта асортименту, наявність прогресивних форм обслуговування, оптимальна цінова політика фірми істотно впливає на обсяг продажів торгової компанії, а отже на фінансовий стан фірми. Але з іншого боку, тимчасове омертвляння фінансових ресурсів у процесі торгово-господарської діяльності здійснюється в товарних запасах та дебіторської заборгованості, тим самим збільшуючи ризик зменшення прибутковості торгових операцій, у випадку, якщо товар не буде реалізований або реалізований за більший, ніж планувалося, період часу. Відповіддю на питання, що, за якою ціною і в яких кількостях слід закуповувати товар, для підтримки максимального обсягу продажів, уникаючи при цьому розривів в торговому процесі, при відсутності необхідного товару на складі, знижуючи при цьому ризик затоварення на складі та мінімізуючи обсяг фінансування закупівель- є організація фінансового управління закупівлями і товарними запасами.
Класифікація АВС грунтується на принципі Парето, що відбиває підтверджуваний торгової практикою факт: прибуток від продажів приблизно 20-25% всіх артикулів асортименту становить близько 70-80% всієї валової прибутку (постачальника, товарної категорії або роздрібної мережі в цілому). Відповідно до класифікації АВС весь асортимент розподіляється на три або більше рівня пріоритету (при номенклатурі більше 3000 артикулів рекомендується 4 рівня). Ці рівні мають наступне співвідношення:
Таблиця 13 - АВС класифікація
ПріорітетСуммарная частка артикулів в ассортіментеСуммарная частка прибутку артикулів до валового прібиліА10% 45% В15% 25% С25% 20% Д50% 10% Ітого100% 100%
Для практичного классифицирования асортименту (груп товарів, постачальників, категорій і т.д.) застосовується наступний алгоритм:
розраховується загальна кількість артикулів в асортименті;
розраховується кількість артикулів кожного пріоритету відповідно до їх сумарною часткою в асортименті (таблиця 3.4);
розраховується прибуток по кожному артикулу і валовий прибуток за асортиментом;
розраховується частка прибутку кожного артикулу до валового прибутку;
дані сортуються по стовпцю з частками прибутку (у порядку убування);
артикули розподіляються за пріоритетами відповідно до їх кількостями, тобто верхнім 10% привласнюється пріоритет А, подальшим 15% - пріоритет В і т.д.;
розраховується накопичена частка прибутку кожного пріоритету.
Для вирішення практичних завдань управління товарно-матеріальними запасами АВС-аналізу по якомусь одному класифікаційною ознакою недостатньо. Здійснюючи класифікацію товарів тільки по одній ознаці, ви спростите рішення якоїсь однієї логістичної задачі, але при цьому може бути проігнорована інше завдання. Наприклад, вибравши як класифікаційної ознаки кількість угод з товаром, ви оптимізуєте свої складські запаси за асортиментом і за обсягом запасів в натуральному вираженні. З іншого боку, вибравши як класифікаційної ознаки обсяг реалізації у цінах придбання, ви оптимізуєте складські запаси у вартісному вираженні, але, швидше за все, погіршите показники рівня обслуговування клієнтів.
Для уникнення таких конфліктів застосовують багатопараметричний АВС-аналіз. У найпростішому випадку - аналіз за двома класифікаційними ознаками.
