ТУ і ТОО «Богатир Комір».
Службою маркетингу проводиться порівняльний аналіз якісних характеристик вугледобувних конкурентами, з метою дослідження можливостей поліпшення функції продукції з позиції їх ефективності для споживачів. Вони показують, що Екібастузкій вугілля за своїми споживчими властивостями поступається вугіллю конкурентів за такими позиціями: вміст золи, вологи, низьким рівнем теплотворімості; найбільш конкурентно - здатним серед казахстанських вугіль в секторі «компобуту» вважається Шубаркольскій вугілля. У таблиці 7 представлений порівняльний аналіз якісних характеристик вугілля конкурентних підприємств вуглевидобувної промисловості.
Таблиця 7 - Порівняльний аналіз якісних характеристик вугілля, вироблених в Республіці Казахстан
Найменування вугілля, маркаПоказателі качестваЗола,% Волога,% Сірка,% Т.сгор, МДЖ/кгЕкібастузкій Шубаркольскій, Куучекінскій, Семипалатинський, Борлінскій, Майкубень, 36-43 17,5 42-45 18 43, 7 234-6 16 6,6 14-20 6,6 220,4-0,7 0,4 0,4 ??0,6-1,1 0,4 0,6-1,116,75 22 17,31 14-18 15-22 17,37
Подібні маркетингові розробки дають ясне уявлення про попит на вугілля і дозволяють оцінити його конкурентні переваги.
2.3 Оцінка ефективності маркетингової діяльності ТОВ «Богатир Комір»
Основними споживачами енергетичних Екібастузьку вугілля є великі ГРЕС і ТЕЦ Казахстану і Росії, обладнання яких пристосоване для спалювання високозольного вугільного палива. В даний час ТОО «Богатир Комір» розріз «Богатир» поставляє свою продукцію на електростанцію ТОО «Богатир Комір» г, .Екібастуз, Республіка Казахстан, АК «Омскенерго» г.Омск РФ, АТ «Павлодаренерго» г.Павлодар, АТ « ССГПО », ВАТ« Свердловскенерго »м.Свердловськ РФ, АТ« ТНК «Казхром» »Республіка Казахстан, АТ« ТНК «Казхром Аксуський завод феросплавів», АТ «Курганська ТЕЦ» г.Курган РФ та ін. У таблиці 8 представлена ??інформація по відвантаженню вугілля по різних регіонах, яку веде маркетинговий відділ аналізованого підприємства.
Таблиця 8 - Відвантаження вугілля по регіонах
Наіменованіе2013 г2014гОтклоненія, тенге +2014 до 2010Отклоненія,% Росія, тис.тн68902333-455733Казахстан, тис.тн1065917600694161Кіргізія, тис.тн199812-1986166,5
Аналіз таблиці показав, що у зв'язку зі зменшенням споживчого попиту на продукцію, що відвантажується споживачами СНД, порівняно з періодом минулого року в цілому відвантаження вугілля знизився на 33% або на 4557000 тонн, у тому числі споживачам РК збільшилася - на 61% тобто на 6 941 тисяч тонн, а по Киргизії - знизилася на 166,5%, відповідно до малюнком 28.
Малюнок 28 Структура продажів по регіонах
Проаналізувавши таблицю 8, відзначимо, що сегментування ринків, на яких працює ТОО «Богатир Комір» здійснюється за такими ознаками.
) За географічною ознакою, що припускає розбиття ринку на різні географічні одиниці:
внутрішній ринок - ринок, який включає всіх споживачів і виробників всередині країни. Внутрішній ринок для ТОО «Богатир Комір» - Казахстан;
зовнішній ринок вугілля - ринок, який включає експорт вугілля споживачам ближнього і далекого зарубіжжя. Для ТОО «Богатир Комір» - це Росія і Киргизія.
З даних таблиці можна зробити висновок, що найбільшу питому вагу реалізації продукції ТОО «Богатир Комір» за географічною ознакою належить Росії, на внутрішній ринок вугілля, тобто Казахстан, в аналізованому році було реалізовано близько 61% або 17600 тис.тонн.
Такий розподіл поставок по ТОО «Богатир Комір» на вугільні ринки свідчить про велику значущість для підприємства як зовнішнього, так і внутрішнього ринків.
Далі, приділимо розглянутим сегментам більшого значення з метою виявлення найбільш важливих споживачів, а також реальних конкурентів для підприємства.
) Сегментування ринку виробляється і по?? траслевому ознакою. Згідно з даними таблиці 9 ринок енергетичного вугілля додатково розділяється по категоріях споживачів.
Таблиця 9 - Сегментація ринку енергетичного вугілля
Категорія потребітелейДолевое участь,% 1 Ринок споживачів категорії «ТЕС» 622 Ринок споживачів категорії «Котельні» 303 Ринок споживачів категорії «комбі» 74 інші1
У категорію «ТЕС» входять всі ГРЕС і ТЕЦ, які використовують вугілля для вироблення електроенергії та тепла. Характерною особливістю ринку енергетичного вугілля споживачів категорії «ТЕС» як Казахстану, так і інших країн СНД, є те, що основна маса теплоелектростанцій була спроектована і побудована відповідно до довгостроковими планами розвитку електроенергетики СРСР. При цьому кожна електроста...
