страхування на території Російської Федерації, в тому числі до страхування життя, були допущені і європейські страхові компанії. Накопичений європейськими страховиками багатий досвід у цій галузі, можливість запропонувати широкий спектр програм накопичувального страхування можуть призвести до того, що більшість потенційного російського ринку страхування життя опиниться під контролем іноземних страховиків. Необхідно враховувати також той факт, що у російських страховиків не було можливості інвестувати кошти в розвиток страхування життя, а термін окупності даного страхового продукту становить п'ять-шість років. Іноземні ж компанії можуть здійснювати багатомільйонні інвестиції, головним чином у створення агентських офісів. Агенти залучаються бонусами і високою зарплатою, формується широка мережа, щоб потім з неї відібрати кілька сотень найбільш результативних агентів. За даними експертів Swiss Re в даний час в Росії частка страховиків життя, контрольованих західними компаніями, становить понад 5%. p align="justify"> Таким чином, перед російськими страховими компаніями стоїть завдання в найкоротші терміни вивести на ринок продукт зі страхування життя, привабливий для споживача, здатний конкурувати з пропозиціями західних компаній, а також дозволяє страховій компанії ефективно вкласти страхові резерви і забезпечити фінансовий захист ризикової складової договору страхування життя.
На сучасному етапі в умовах жорстокої конкуренції страхові компанії в гонитві за клієнтом часто пропонують необгрунтовано високу страхове забезпечення у разі настання страхової події, що веде їх до розорення і невиконання зобов'язань. В умовах складної спеціалізації діяльності страхових компаній необхідні наукові обгрунтування тарифів страхування життя, які створюють можливість для надійного забезпечення страхового відшкодування. Вирішуючи дану проблему, кожен страховик буде поставлений перед необхідністю вибору прийнятною для своєї компанії стратегії впровадження на ринок страхування життя, що грунтується на стандартах корпоративної культури, що враховує фінансові та маркетингові можливості компанії. У даному контексті ключову роль буде грати вибір каналу розповсюдження полісів накопичувального страхування життя. p align="justify"> Історично так склалося, що страхові компанії, орієнтовані на роботу з приватним клієнтом, повинні володіти агентською мережею, від професіоналізму фахівців якої безпосередньо залежить обсяг продажів страхових продуктів. Створення широкої агентської мережі потребують чималих капіталовкладень, пов'язаних з набором, навчанням персоналу, проведенням семінарів і тренінгів продажів. p align="justify"> Відчутний вплив на обсяг продажів страхового продукту надасть наявність у компанії впізнаваного бренду, проведення широкої рекламної та інформаційної компанії в засобах масової інформації, на телебаченні з урахуванням вимог цільової групи потенційних страхувальників. Крім того, створення розгалуженої мережі...
