"justify"> - Насичений ринок, на якому представлено безліч східних товарів багатьох виробників;
- Ринок широкого асортименту, на якому є ряд видів товару, пов'язаних між собою і спрямованих на задоволення однієї або декількох пов'язаних між собою потреб;
- Змішаний ринок, на якому є різноманітні товари, незв'язані між собою.
За галузевою ознакою:
- Ринок автомобілів;
- Ринок нафти;
Ринок комп'ютерної техніки тощо [1]
1.3 Дослідження ринків. Види ринкового попиту
Найважливішими напрямками досліджень ринків є визначення величин попиту різного виду і показників ринкової частки для конкретних ринків (ринкових сегментів). Щоб зробити розгляд даних питань досить предметним, доцільно провести класифікацію ринків і різних видів ринкового попиту.
Види ринкового попиту і його визначення .В основі процесу вибору цільових ринків лежить вивчення такого базового показника, як ринковий попит. Ринковий попит - це загальний обсяг продажів на певному ринку (приватному чи сукупному) визначеної марки товару чи сукупності марок товару за визначений період часу.
На величину попиту впливають, як неконтрольовані фактори зовнішнього середовища, так і маркетингові фактори, що представляють собою сукупність маркетингових зусиль, прикладених на ринку конкуруючими фірмами.
В залежності від рівня маркетингових зусиль розрізняють первинний попит, ринковий потенціал і поточний ринковий попит.
Первинний або не стимулювали попит - сумарний попит на всі марки даного продукту, реалізовані без використання маркетингу.
Малюнок 1 - Залежність попиту від витрат на маркетингу
Це попит, що" жевріє" на ринку навіть при відсутності маркетингової діяльності. З точки зору впливу маркетингової діяльності на величину попиту виділяють два крайніх типи ринку: ринок і не розширюється ринок; перший - реагує на застосування інструментів маркетингу, другий - не реагує. [6]
Ринковий потенціал - це межа, до якої прагне ринковий попит при наближенні витрат на маркетинг в галузі до такої величини, що їх подальше збільшення вже не приводить до росту попиту за певних умов зовнішнього середовища. З певними допущеннями як ринковий потенціал можна розглядати попит, що відповідає його максимальному значенню на кривій життєвого циклу якогось продукту для стабільного ринку. У цьому випадку передбачається, що конкуруючі фірми для підтримки попиту додають максимально можливі маркетингові зусилля. Фактори зовнішнього середовища впливають на ринковий потенціал. Наприклад, ринковий потенціал легкових автомобілів у період спаду економіки набагато менше, ніж у період її процвітання.
Крім того, виділяють абсолютний потенціал ринку, який варто розуміти як межа ринкового потенціалу при нульовій ціні. Корисність цього поняття в тому, що воно дозволяє оцінити порядок величини економічних можливостей, що відкриває даний ринок. Так,
абсолютний потенціал ринку легкових автомобілів може визначатися загальною чисельністю населення, починаючи з віку одержання прав водія. Очевидно, що існує великий розрив між абсолютним потенціалом ринку і ринковим потенціалом. Еволюція абсолютного ринкового потенціалу обумовлена ??такими зовнішніми факторами, як рівень доходів і цін, звички споживачів, культурні цінності, державне регулювання і т.п. Дані фактори, на які підприємство не має реального впливу, можуть зробити вирішальний вплив на розвиток ринку.
Іноді підприємства можуть уплинути на ці зовнішні фактори (наприклад, шляхом лобіювання зниження віку одержання прав водія), але ці можливості обмежені. [8]
Тому основні зусилля підприємств спрямовані на передбачення змін зовнішнього середовища.
Далі виділяють поточний ринковий попит, що характеризує обсяг продажів за певний період часу в певних умовах зовнішнього середовища при певному рівні використання інструментів маркетингу підприємствами галузі.
Під селективним попитом розуміється попит на визначену марку якого-небудь товару; виникнення і розвиток цього попиту стимулюється шляхом концентрації маркетингових зусиль у досить вузькому напрямку.
Іншим важливим показником, величину якого необхідно визначати і прогнозувати, є показник ринкової частки.
Ринкова частка - це відношення обсягу продажів визначеного товару даної організації до сумарного обсягу продажів даного товару, здійсненому всіма організаціями, що діють на даному ринку. [12]
Цей показник є ключовим при оцінці конкурентної позиції ор...
