Таким чином, формирование ціни (максимально можливе зниженя) здійснюється з метою завоювання більшої Частки Сайти Вся в розрахунку на довгострокову прибуток.
Завоювання лідерства за сертифіката № якості - це завдання Ціноутворення, яка такоже спрямована на довгострокову успішну діяльність фірми.
На іншому етапі процесса Ціноутворення та патенти проаналізуваті стан Попит на цільовому ринк. Будь-яка ціна, призначе Фірмою, так чи інакше позначається на Рівні Попит на товар, однак максимально можливий рівень ціни діктується Попит. Залежність между ціною та Попит опісується кривою Попит (рис. 1.2).
Для більшості товарів залежність носити оберненій або оберніть пропорційній характер:
(1.1)
де: у - Кількість товарів
х - ціна.
КОЕФІЦІЄНТИ а и b крівої Попит можна візначіті методом регресійного АНАЛІЗУ.
Рис. 1.2 - Варіанти можливіть кривих Попит: А - для більшості товарів, Б - для престижних товарів.
Закон Попит відображає оберніть пропорційну залежність между ОБСЯГИ реализации и ціною ї говорити, что споживач здобуває більшу Кількість товарів за низьких ціною, чем за скроню [12].
Для престижних товарів крива Попит має позитивний нахил, тому что споживач считает більш скроню Ціну Показники більш вісокої якості. Однак при занадто завіщеній ціні (Ц 3) рівень Попит віявляється нижчих, чем при Ц 2. Крім того для спожівачів з високим рівнем доходів, Які и є Покупця престижних товарів або товарів особливого Попит, тім цінніше продукт, чім меншій кількості спожівачів ВІН доступні. У міру насічення Сайти Вся продукцією Інтерес до неї такого контингенту поступово зніжується Незалежності від ціни.
Цінова еластичність Попит візначається відношенням Зміни величини Попит (у%) до Зміни цен (у%).
Цінова еластичність Попит означає:
. (1.2)
Коефіцієнт еластічності Попит показує на скільки відсотків змінюється ОБСЯГИ реализации при зміні ціни на 1%.
еластичний Попит - цінова еластичність gt; 1. Невелика зміна в цінах приводити до великих змін у розмірах Попит. При цьом загальний дохід (Виторг) растет, коли ціни зніжуються, того вігідно зніжуваті ціни, и зменшується, если ціни підвіщуються.
нееластичності Попит - цінова еластичність lt; 1. Зміна ціни НЕ значний впліває на ОБСЯГИ Попит. Загальний дохід збільшується тоді, кjлі ціни збільшуються, и падає, коли ціни зніжуються.
Одінічній (унітарній) Попит - зміна в цінах компенсується зміною в розмірах Попит, так что загальний розмір виручки від реализации залішається незміннім.
Наявність того чи Іншого типом Попит покладів від двох крітеріїв:
- доступність замін;
- важлівість самой спожи.
Если існує безліч аналогічніх товарів и услуг та немає терміновості в здійсненні покупки, то Попит еластичний.
І. Збільшення цен приведе:
- до покупки замінніків;
до відкладання покупки.
ІІ. Зменшення цен приведе:
- до Збільшення обсягів реализации;
- до відволікання покупців від покупки;
заставил Ранее сделать покупку.
Если споживач считает, что пропозиція фірми унікальна чі існує Гостра необходимость у ПОКУПЦІ, то Попит нееластичності - ні Збільшення, ні зниженя ціни НЕ Робить істотного впліву на ОБСЯГИ реализации.
Попит візначає максимально Ціну, якові фирма может запросіті за свою продукцію.
Мінімальна ціна, якові предприятие может запросіті за свой товар, візначається витратами виробництва, тому на третьому етапі Ціноутворення здійснюється аналіз ВЛАСНА витрат фірми. У период Швидкого зростання цен підприємства могут поводітіся по-різному у відношенні до витрат виробництва [14].
Смороду могут НЕ змінюваті структуру продукції, яка віпускається, и переносіті весь ріст витрат на спожівачів.
Чи не змінюваті структуру продукції и переносіті часть ві
трат на спожівачів, а часть брати на себе за рахунок Зменшення прибутку.
Модіфікуваті продукцію так, щоб Зменшити свои витрати и
Зберегти рівень цен (вікорістовуючі матеріали більш дешеві
чі більш нізької якості, зменшуючі розмір вироби (если Це не впліває на его функціональні якості), пропонуючі мінімальну Кількість варіантів вироби).
Модіфікуваті продукцію так, щоб Споживачі НЕ заперечувалі проти Підвищення цен (вікорістовуючі більш якісні матеріали, пропонуючі более число варіантів вироби чі збі...
