лька способів оформлення зовнішньоторговельної угоди:
. Основою спосіб - контракт купівлі-продажу товару.
. Більш простий спосіб - запит покупця, у якому покупець вказує бажану кількість, якість товару, терміни поставки, умови і форми розрахунків. Ціну повинен визначити продавець. Якщо продавець акцептує запит, а покупця влаштовує ціна, угода вважається укладеною.
. Коли ініціатива вступу в переговори виходить від продавця, він може направити передбачуваному покупцеві пропозиція - оферту.
Вчинення зовнішньоекономічних угод, формування їх умов є найважливішою частиною комерційної роботи. Висновок зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу як певний процес являє собою систему дій сторін (партнерів) в ході узгодження умов контракту. Початковим етапом є попередні переговори, які іноді називаються трактацией угоди. Переговори ведуться поштової або телеграфної листуванням, по телефону або під час особистих зустрічей представників обох сторін. Ініціатива вступу в то, можливо виявлена ??як покупцем, так і продавцем. Покупець або відгукується оголошення або інший вид реклами продавця, або звертається до відомої йому фірмі із запитом надіслати пропозицію партії товару або оферту (пропозицію укласти договір). Продавець може сам направити таку оферту фірмі як можливому покупцеві. Однак, оферта направляється майбутньому партнеру тільки після того, як сторони обмінялися листами про намір. Суть їх полягає в тому, що одна зі сторін, зацікавлена ??в укладанні контракту і впізнала про наявності можливого партнера, звертається до нього з проханням відповісти, чи є у неї бажання і можливість укласти угоду, вказуючи у своєму листі найзагальніші бажані для неї умови: предмет угоди, можливі терміни її виконання, орієнтовну ціну. Ці листи, як і протоколи зустрічей сторін про намір укласти угоду, не породжують правових наслідків. Лише після виявленого згоди на укладення контракту одна зі сторін становить оферту, а інша вирішує питання про акцепт (підтвердження) контракту.
Відповідно до п.2 ст. 432 ГК РФ договір укладається шляхом складання оферти однієї зі сторін і її акцепту іншою стороною. Офертою визнається адресований одній або кільком конкретним особам пропозиція, яка досить визначене, і висловлює намір особи, зробив пропозицію, почуватися уклали договір з адресатом, яким буде прийнято пропозицію (частина 1 ст. 435 ЦК України).
Оферта повинна містити всю необхідну інформацію щодо істотних умов договору. Істотними є умови про предмет договору, умови, які названі в законі або інших правових актах як істотні або необхідні для договорів даного виду, а також усі ті умови, щодо яких за заявою однієї із сторін повинна бути досягнута угода.
За загальним правилом комерційну пропозицію (оферта) повинна містити точний та скорочене найменування продавця; його торгову марку, фірмовий знак; Найменування товару; коротку і достатню характеристику товару; пропонований обсяг поставки; мінімальна кількість товару, що поставляється в партії; відомості про упаковку; умови поставки; ціну на умовах поставки за штуку і за партію; термін постачання; порядок оплати; оптову знижку, реквізити продавця (у комерційній практиці під офертою зазвичай розуміється пропозицію товару, отже, оферта може бути зроблена тільки продавцем, а не покупцем).
У міжнародній торговельній практиці розрізняють два види оферти: тверда оферта і вільна оферта. Про вигляді оферти на ній повинна бути зроблена відповідна напис.
Тверда оферта - це письмова пропозиція на продаж певної партії товару, послане оферентом одному можливому покупцеві, із зазначенням строку, протягом якого продавець є зв'язаним своєю пропозицією і не може зробити аналогічну пропозицію іншому покупцеві. Якщо покупець згоден з усіма умовами оферти, то він посилає продавцю письмове підтвердження (поштою або телеграфом), що містить беззастережний акцепт, тобто свою згоду прийняти без змін усі умови твердої оферти продавця. Якщо покупець не згоден з одним або декількома умовами оферти, він посилає продавцю відповідь пропозицію або контроферти із зазначенням своїх умов і строку для відповіді.
Якщо продавець згоден з усіма умовами контроферти, він її акцептує і письмово повідомляє про це покупця. Якщо продавець не згоден з умовами контроферти, він вважає себе вільним від своїх зобов'язань по оферті, про що письмово сповіщає покупця.
Вільна оферта зазвичай робиться одночасно на одну і ту ж партію товару кільком можливим покупцям. Вона не встановлює строк для відповіді і тому не пов'язує оферента своєю пропозицією. Покупець не в праві пред'являти будь-які претензії продавцю, у разі якщо продавець укладе угоду не з ним, а з іншим контрагентом.
У разі якщо покупець пропонує ...
