ової торгівлі повинні стати змінюються ринковий простір і попит. Ринковий попит утворює, з одного боку, потік інформації від споживача через торгівлю до виробника, з іншого - товарний потік від виробника через торгівлю до споживача (малюнок 1).
Малюнок 1 - Оптова торгівля у взаємодії з виробництвом і споживанням товару
У цьому процесі повинна бути досягнута погодженість обох потоків, і вирішальна роль належить оптовій торгівлі. Вона покликана виконувати функцію регулятора ринкового попиту та адаптуватися до вимог споживача, що забезпечує стійкість наповнення ринку товарами і доведення їх до споживача.
Для оптових підприємств характерними формами торгівлі є транзитна і складська. У загальному обсязі оптового товарообороту значна питома вага припадає на частку складського товарообігу.
Для продажу товарів складного асортименту, а також нових товарів оптові бази (склади) організовують їх реалізацію через зали зразків. Зал товарних зразків іменується ще комерційним центром сучасної бази. Тут покупцям надається можливість ознайомитися з реалізованими товарами, оформляється відповідна документація на продаж. У залі виділені робочі місця для товарознавців-реалізаторів з необхідною технологічним оснащенням.
Серед форм оптової торгівлі слід виділити і біржову торгівлю. Вона дозволяє вести торги, продаж і здійснювати операції з купівлі-продажу конкретних товарів. Разом з тим біржа виступає і як регулятор цін на біржові товари [10].
Дедалі більшого поширення набуває дрібнооптова торгівля типу «кеш-енд-керрі», що в перекладі означає «плати і відвези». Ця форма оптової торгівлі орієнтована на власників невеликих магазинів, павільйонів, палаток, ларьків, що закуповують товари невеликими партіями.
У нових умовах господарювання оптова торгівля повинна перетворитися на координуючий центр, що забезпечує поєднання інтересів товаровиробників, роздрібної торгівлі та кінцевих споживачів. З переходом до ринкових відносин відкриваються широкі можливості для комерційного підприємництва, використання внутрішніх резервів і розвитку комерційної діяльності в оптових підприємствах. Правильно організована комерційна робота в оптовій торгівлі сприяє задоволенню запитів споживачів, зростанню товарообігу і прибутку. Для цього здійснюється комплекс взаємопов'язаних комерційних функцій:
аналіз поточного стану оптових ринків та їх запитів;
оцінка конкурентної ситуації у сфері оптової торгівлі;
надання статистичної інформації з усіх аспектів збуту продукції;
встановлення надійних і довгострокових партнерських відносин з товаровиробниками;
створення резервних джерел фінансового забезпечення процесу товаропостачання;
широке використання комерційних методів у взаємодії оптового підприємства з товаровиробниками і посередниками.
. 2 Види і типи підприємств оптової торгівлі, їх завдання та функції
Оптова торгівля розпорядженні великою мережею підприємств, до переходу до ринкових відносин подразделявшихся на державні та кооперативні. В даний час мережа оптових торгових підприємств представлена ??підприємствами різних форм власності та відомчої належності [7].
Проведена країни структурна політика розвитку оптової торгівлі довгострокової мети ставить забезпечення ринкового різноманітності структур, здійснюють оптову торговельну діяльність, що дозволить наповнити споживчий ринок товарами, створить умови для безперешкодного їхнього просування по каналах розподілу, активізації вітчизняних товаровиробників.
Істотно розширюються права оптових підприємств. Вони самостійно визначають свою спеціалізацію, сферу і зону діяльності, рівень автономності функціонування і функціональну орієнтацію.
Оптова торгівля в ринкових умовах повинна бути більш гнучкою і здатною оптимально реагувати на будь-які зміни економічних умов. Це може бути забезпечено на основі послідовного розвитку типового та видової різноманітності оптових структур на споживчому ринку.
В основу типового різноманітності оптових підприємств покладені масштаби їх діяльності, з урахуванням чого слід виділяти оптові підприємства загальнонаціонального (федерального) і регіонального (всередині регіонального) рівнів.
Оптові підприємства загальнонаціонального (федерального) рівня покликані стати стрижнем усієї внутрішньогалузевої структури оптової торгівлі. Вони повинні гарантувати її стійкість і стратегічну стабільність. Найважливішою їх завданням є створення необхідної структури к...
