/p>
Управління комерційною діяльністю не можна відокремити від системи управління торговим підприємством, яке виконує ще й функції, пов'язані з технологічної, економічної та фінансової діяльністю. Отже, при побудові структури управління комерційною діяльністю необхідно враховувати взаємодію і підпорядкованість всіх складових елементів, що утворюють цілісну систему управління торговим підприємством. [20, С.43]
1.2 Поняття та зміст підприємництва
Процес наукового осмислення практики підприємництва почався ще у XVIII ст., коли увага була сконцентрована на підприємницькому ризику. Другий етап у науковому осмисленні підприємництва пов'язаний з виділенням інноваційності як його основної відмітної риси. Третій етап відрізняється зосередженням уваги на особливих особистісних якостях підприємця (здатність реагувати на зміни економічної і суспільної ситуації, самостійність у виборі і прийнятті рішень, наявність управлінських здібностей) і на ролі підприємництва як регулюючого початку в врівноважує економічній системі.
Сучасний етап розвитку теорії підприємницької функції можна співвіднести з перенесенням акценту на управлінський аспект в аналізі дій підприємця, а, отже, з переходом на міждисциплінарний рівень аналізу проблем підприємництва.
На наш погляд, підприємництво - це особливий вид економічної активності (під якою ми розуміємо доцільну діяльність, спрямовану на отримання прибутку), яка заснована на самостійній ініціативі, відповідальності й інноваційній підприємницькій ідеї.
Підприємництво (комерційна діяльність) виступає в якості особливого виду економічної активності, бо його початковий етап пов'язаний, як правило, лише з ідеєю - результатом розумової діяльності, що згодом приймає матеріалізовану форму.
Підприємництво характеризується обов'язковою наявністю інноваційного моменту - будь то виробництво нового товару, зміна профілю діяльності або заснування нового підприємства. Нова система управління виробництвом, якістю, упровадження нових методів організації виробництва або нових технологій - це теж інноваційні моменти.
Основні різновиди комерційної діяльності цілком відбивають її сутність. По-перше, мова йде про постачання підприємства необхідними для нього сировиною, матеріалами і виробами. Робота, пов'язана з їхніми закупівлями, включає наступні основні операції:
планування матеріальної потреби;
організація придбання ресурсів і доставка їх на підприємство;
регулювання розмірів матеріальних запасів;
організація і контроль споживання ресурсів на підприємстві необхідно виконувати спеціальним підрозділам.
У типових ситуаціях їм (підрозділам) привласнюються такі назви:
· відділ матеріально-технічного постачання (забезпечення); відділ виробничої (виробничо-технічної і виробничо-технологічне-кою комплектації); [15, С.95]
· служба комплектування устаткуванням споруджуваних об'єктів.
У сучасних умовах, коли в професійний лексикон комерсанта входять всі нові терміни і поняття, у даній ролі можуть виступати підрозділу з управління матеріальними ресурсами і логістиці. Служба закупівель підприємства звичайно займається і питаннями одержання необхідної комерційної інформації.
Необхідно виділити збут готової продукції (послуг). Функцію збуту виконує спеціальна служба підприємства, що організує формування партій відвантаження, займається просуванням товару на ринок, здійснює пошук і оформлення відносин з покупцями (клієнтами). У сучасних умовах успіх цієї діяльності у великій мірі залежить від професіоналізму збутового персоналу і тому основною технологією роботи служби збуту стає маркетинг.
В окрему категорію слід виділити торгово-посередницькі операції на ринку, маючи на увазі, насамперед, оптову та роздрібну торгівлю. Участь посередника в процесі товароруху в багатьох випадках є необхідною умовою укладання угоди купівлі-продажу, так як забезпечує більш широкий доступ споживачів до товару. Більше того, на споживчому ринку покупець, майже завжди, може придбати товар тільки через посередника (роздрібного торговця), тому що фірми-виготовлювачі практично ніколи не працюють з фізичними особами. [18, С.3-7]
1.3 Організаційні основи комерційної діяльності
Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вступає в економічні та юридичні відносини зі своїми клієнтами, постачальниками і партнерами. В економічній літературі ці взаємини зазвичай характеризуються терміном господарські зв'язки .
Господарські зв'язки по постачаннях тов...
