ія моральності почуттівВ» (1759 р.), де він дає аналіз мотивів поведінки людини, її чеснот, пороків.
Інший, що заслуговує уваги з точки зору економічної психології, є мікроекономічна теорія А. Маршала. Суть його теорії така: кожен, скільки не будь гідний людина, присвячує свої найкращі якості господарської діяльності. Заняття, з допомогою якого людина заробляє собі на життя, займає весь його час, при цьому найстійкішим мотивом є бажання роздобути матеріальне винагороду за роботу. Отримана плата може витрачатися на самі різноманітні мети, - вони можуть бути піднесеними і егоїстичними, але спонукальним мотивом завжди виступають гроші.
А. Маршал у своїх судженнях про взаємозв'язки психології та економіки спирається на відому модель В«економічної людиниВ», хоча сам він всіляко відхрещується від такої моделі і намагається показати, що він має на увазі реального В«живої людиниВ» з усім багатством її внутрішнього світу. В«У господарській діяльності, як і усюди В», зазначає вінВ« людина схильний до впливу особистих уподобань, уявлень про борг і відданості високим ідеалам В».
У господарській діяльності людина, керуючись егоїстичними мотивами, враховує і егоїстичні мотиви інших людей; йому притаманні марнославство і безпечність, почуття насолоди самим процесом добре виконаної роботи.
В економічних поглядах А. Маршала велике місце займає проблема потреб. Багато вихідні поняття і терміни, за допомогою яких він будує свою концепцію мікроекономіки, безпосередньо спираються на потреби людини. Ціна товару, на його думку, визначається станом потреб: вони насичені - ціни нижчі, не насичені - вище. Насправді, як відомо, ціни повинні відображати вартість, яка в свою чергу представляє собою вираження кількості суспільно-необхідного праці.
В економічній теорії А. Маршал велике значення надає попиту людини. Перелік цін, які згоден платити людина та відповідних їм кількостей товару утворює шкалу попиту в розумінні А. Маршала. На її основі складається крива попиту. А. Маршал вводить поняття В«еластичність потребВ» і В«еластичність попитуВ».
Відповідно до закону насищаються потреб із збільшенням пропозиції товарів скорочуються бажання індивідуума придбати такий товар. Але бажання при цьому можуть скорочуватися швидко чи повільно. Коли бажання зменшуються повільно, людина може деякий час платити за товар колишню ціну, хоча маса товарів вже збільшилася і, відповідно, якщо ціна пропозиції незначно знизилася, він йде на порівняно велике зростання покупок.
У цілому, незважаючи на багато оман А.Маршала, багато його спостереження та узагальнення, а також психологічні аргументи відповідають конкретній стихії ринкового хозяйства.1
5. Економічна психологія в системі психологічних наук
Економічна психологія, В«БатькамиВ» якої є економіко-теоретична та прикладна психологія, включає в себе наступні взаємопов'язані аспекти вивчення:
- спонукання або мотиви діяльності економічної людини;
- економічна свідомість особистості, що формується на основі життєвих переживань, накопиченого досвіду, подолання труднощів;
- несвідоме початок у психіці індивіда і мас, що виникає з закріпилися в пам'яті подій, взаємозв'язків, емоцій;
- економічну поведінку, активні вольові дії, цілеспрямовано змінюють навколишнє середовище. p> Економічна психологія розкриває процес пізнання економічної реальності, що складається з сприйняття, уявлення та мислення, пропонує відповідні методики дій. p> Накопичення знань в галузі економічної психології дозволяє долати труднощі спілкування, вирішувати завдання підвищення життєвого рівня, зайнятості, трудовий дисципліни, удосконалювати економічну політику. Економічна психологія перетворюється в інтенсивно - розвивається пошукове напрямок. Вона застосовується як у фундаментальних теоретичних дослідженнях, так і у вивченні сфер, наприклад, менеджменту та маркетингу. p> Нове наукове напрямок - економічна психологія, дозволяє знайти пояснення фактам і спонуканням, які не можуть осягнути економіка і психологія, взяті в окремо. Завдання економічної психології полягає в застосуванні психологічних методик до оцінки економічної реальності і в розробці систем психологічного впливу на економічний світ. p> Існує природні, хоча іноді і непримітні, зв'язку між економічною поведінкою суб'єкта (людини, фірми, соціальної групи, суспільства) та їх психологічними установками. Наприклад, фірма виробляє взуття. Економіст допоможе перерахувати витрати, визначити орієнтовну ціну і рентабельність, з'ясувати ситуацію на ринку, а психолог допоможе з'ясувати смаки, модні напрями, кольору і т.д.
Або, інший приклад. Підприємці прагнуть розширити свої позиції на ринку, купити землю або цінні папери. Економіст може дати довідкову інформацію, підказати найвдаліші угоди. Та, один підприємець має відмінну реакцію, говіркий і гарячий, а інший - мовчазна, зосереджений...
