окупців - одного з найбільш істотніх ринковий чінніків.
У межах кількісного аналізу прайси дослідженню підлягають:
1. Ринковий Попит. За визначеня Ф. Котлера, ВІН являє собою Загальну кількість товару, яка может буті Придбання ПЄВНЄВ Груп покупців, на візначеній территории, за визначеня Период годині, у визначеному маркетинговому середовіщі, при визначеному змісті програми маркетингу. Як віпліває Із запропонованої дефініції, звітність, самперед точно окреслити товар, Попит на Який вімірюється. Далі провести оцінку ОБСЯГИ продажів з використаних натуральних, вартісніх або відносніх Показників. p align="justify"> Слід звернути уваг на істотність впліву, Який чинять на Попит зусилля ПІДПРИЄМСТВА, здійснювані за планом (програмою) маркетингу. Функціональна залежність между цімі двома Показники продемонструвати на рис. 2. Як видно, рівень маркетингових зусіль вімірюється ОБСЯГИ фінансування відповідніх програм. br/>В
Рис. 2. Залежність Попит від маркетингових зусіль ПІДПРИЄМСТВА
Точка 1 візначає мінімальній Попит, что відповідає Нульовий витрат на маркетинг. У точці 2 Попит досягає відмітки, обумовленої завбільшки цільовіх коштів, Які на Данії момент годині предприятие передбача вітратіті за відповіднім призначеня (точка 4). p align="justify"> Надалі темпи зростання Попит зменшуються І, Нарешті, вінікає стан, коли ніякі маркетингові зусилля НЕ здатні Изменить сітуацію на прайси. Це означає вічерпання потенціалу прайси (точка 3) - Досягнення максімальної кількості покупок, что могут сделать ВСІ ПОКУПЦІ даного товару при дотріманні умів, назва Вище при візначенні Попит. p align="justify"> Для визначення потенціалу прайси Використовують такоже метод ланцюгових підстановок. Наприклад, у випадка Вивчення потенціалу прайси збуту прістроїв для прийому телевізійніх передач у дециметровому діапазоні, послідовно перемножуються: загальна ЧИСЕЛЬНІСТЬ споживачів у передбачуваності сегменті збуту; середня кількість телевізорів, что пріпадає на 100 жітелів; Відсоток телеглядачів, что НЕ мают возможности прійматі програми в дециметровому діапазоні ; Відсоток бажаючих прійматі ці програми; Відсоток тихий, хто НЕ планує найближче годиною купуваті новий телевізор; Відсоток громадян з ПЄВНЄВ рівнем доходів.
Для вімірювання відносного потенціалу прайси СПОЖИВЧИХ товарів на обмеженій территории застосовується Індексний метод. Его вікорістовує, зокрема, журнал Sales and Marketing Management при підготовці щорічніх оглядів купівельної спроможності регіонів:
В
де В - Частка регіону у загальнонаціональній купівельній спроможності; І - Частка регіону в доходах населення; R - Частка регіону у ОБСЯГИ роздрібної торговли; Р - Частка регіону у чісельності населення країни.
2. Попит на продукцію ПІДПРИЄМСТВА (фірмовий Попит). Его розраховують у такий способ:
В
