ок постійне поліпшення і розширення асортименту продукції, а так само розширення розмаїття послуг, що надаються спільно з пропонованим товаром.
Підприємство планує діяти на наступних сегментах ринку:
- ринок приватних осіб - власників автомобілів;
- ринок фірм, що займаються ремонтом і технічним обслуговуванням автомобілів.
Проведені маркетингові дослідження з запропонованої продукції свідчать про існування значного обсягу попиту на пильовики.
Попит на дану продукцію стабільний, тому що пильовики є найважливішим компонентом будь-якого автомобіля, а марки автомобілів, для яких їх планує виробляти ВАТ В«БалаковорезінотехнікаВ», є, принаймні у нашому регіоні, найпоширенішими.
Географічні межі ринку збуту визначені наступним чином: у перший рік підприємство планує вийти на ринки Поволзької федерального округу, в другий рік реалізації проекту - на ринок країни, а до закінчення терміну реалізації проекту - на зарубіжний ринок. Така програма освоєння ринків збуту дозволить окупити величину вкладених інвестицій. p align="justify"> Річні обсяги виробництва неопренових пиляків проектувалися на основі прогнозів по ємності ринку (річної потреби покупців в даній продукції), часткам діючих конкурентів. Динаміка обсягів реалізації пиляків в натуральному вираженні в цілому по ринку може певним чином характеризувати платоспроможний попит і відповідно ємність ринку. Планується щорічне збільшення обсягів реалізації на 2000 штук протягом чотирьох років реалізації проекту. У результаті обсяг виробництва в 4-ий рік складе 40000 штук, а в 5-ий рік планується зменшення обсягів реалізації до 34000 штук. p align="justify"> Можуть існувати такі проблеми вступу на ринок:
- бар'єр потужності підприємства;
- широка популярність марки підприємств-конкурентів і відносно мала популярність марки ВАТ В«БРТВ» на даному сегменті ринку.
Шляху вирішення цих проблем у агресивної маркетингової стратегії і тактиці.
3. ПЛАН-МАРКЕТИНГ
Перед підприємством стоїть завдання зміцнитися на ринку неопренових пиляків. Даний ринок відрізняє середні рівні доходів покупців, тому, як вважає підприємство, основний упор у реалізації продукції повинен робитися на якість і великий термін експлуатації (24 місяця). У даному сегменті присутні три основних конкуренти: вітчизняні заводи Ярославський ГТВ і ТОВ В«ФорсажВ» і зарубіжний Maruichi. Можливим протидією вступу ВАТ В«БалаковорезінотехнікаВ» з боку вітчизняних підприємств може бути різке зниження ціни (В«ціновий пресингВ») внаслідок досить великих виробничих потужностей цих підприємств. Відповідним дією може бути посилення рекламної компанії. p align="justify"> Для доведення до кінцевого споживача продукції ви...
