огічний вплив на партнера по спілкуванню з метою домогтися від нього вигідного поведінки.
Поки прихована і не видно, начебто маніпуляція, а якщо відкрита і явна, тоді це що?! І примушувати людини до якогось В«вигідному поведінціВ» можливо абсолютно явним і прямолінійним чином: наприклад, кулаком погрозити. Тоді це вже не маніпуляція, а психологічний тиск, так?! p align="justify"> Маніпуляція - це прихований примус, програмування думок, намірів, почуттів, стосунків, установок, поведінки.
Маніпуляція - це цілеспрямований стимул будь-якої природи (так, абсолютно будь-який: звуки, слова, жести, міміка, пози, картинки в журналі і рекламне оголошення в газеті), метою (це обов'язково, маніпуляція завжди переслідує мету !) якого є спонукання до появи деякої реакції.
Маніпуляція - це використання стимулів, які заздалегідь зумовлюють реакцію на них, і які використовуються саме для того, щоб викликати таку реакцію. Наприклад, якщо ви знаєте, що потрібно сказати вашому знайомому, щоб розлютити його, і ви говорите йому це, то ви - маніпулюєте. p align="justify"> Маніпуляція - будується на припущенні про тих реакціях, які викличе той чи інший стимул. І якщо дане припущення - помилково, це дія все одно маніпулятивно. p align="justify"> З іншого боку, якщо агент впливу використовує стимул, не припускаючи, яку реакцію він викличе, - то це дія не є маніпуляцією.
Маніпуляція завжди заснована на припущеннях про реакції на ті чи інші стимули, які є результатом або соціального узагальнення, або індивідуального знання про людину.
У манипулятивном акті обов'язково міститься знання про те, яка реакція повинна послідувати на пред'явлений стимул. І чим точніше це знання, тим ефективніше буде маніпуляція. p align="justify"> Я не полінуюся особливо підкреслити одну важливу річ, яка, незважаючи на всю свою самоочевидність, залишається непоміченою. Маніпуляція завжди - це знання про реакцію, а це означає, що реакція - вже існує незалежно від того, чи знаємо ми про неї, або не знаємо. p align="justify"> Маніпуляція не формує реакцій, - а впливає на вже сформовані. І якщо Ви не переносите, коли на вас підвищують голос, - то на вас будуть саме підвищувати голос, і саме тому, що ви його не переносите. Якщо ви думаєте, що, купивши крутий мобільний телефон, ви станете щасливим, - то реклама саме про це вам і розповість, і саме тому, що це ви так думаєте. Бо маніпуляція завжди будується на вашому ставленні до всього сказаного і показаного. br/>
1.2 Комунікація як засіб і механізм маніпулювання
Мова є потужним засобом комунікативного впливу. Мовні ресурси дозволяють не просто описувати яку ситуацію зовнішнього світу, а й інтерпретувати її, задаючи потрібне мовцеві бачення світу, керувати сприйняттям ситуації і нав'язувати її позитивну або негативну оцінку. Наприклад, саме фор...
