ичного продукту фірм Скай и Маратон є примерно Однаково, но Завдяк меншій вартості проживання, транспортування и страхування у туристичної фірми Скай ціни на туристичні подорожі є більш Привабливий для спожівачів.
Оскількі Питома вага складових собівартості туристичного продукту фірм є примерно Однаково: проживання, транспортування, страхування и т.д., а степень конкуренції високий, то це требует от туристичних фірм скорочуваті свои операційні витрати и очень помірковано підходіті до Вибори цінової політики.
Важлива етапом процесса Ціноутворення у турістічній сфере є етап Вибори методу Ціноутворення. Розрахунок ціни за методом витрати плюс прибуток (собівартість плюс надбавка) є найбільш широко застосовуваного у туризмі. Согласно з ним, ціна (Ц) візначається за формулою:
Ц=В + П,
де В - Середні витрати (собівартість);
П - величина прибутку в ціні, яка встановлюється самим підпріємством.
Найчастіше цею метод Ціноутворення НЕ має жодних ринкового обґрунтування. Ігноруючі, як правило, поточний Попит и конкуренцію, ВІН нехтує кін юнктури Сайти Вся, что НЕ спріяє встановленного оптімальної ціни. Проти, незважаючі на це, метод Середні витрати плюс прибуток є популярним з таких причин: по-перше, виробник туристичних послуг, зазвічай, более Обізнаний зі своими витратами, чем з Попит, что спрощує процес Ціноутворення; по-одному, если Всі компанії туристичної Галузі застосовують цею метод, Тенденції в зміні їхніх цен будут аналогічнімі и прогнозованімі, а це Дозол мінімізуваті Вплив конкуренції; по-Третє, ціни, Встановлені за ЦІМ методом, спріймаються як Такі, что задовольняють обідві стороні - и продавця, и покупця.
У практике Ціноутворення фірм Скай и Маратон, як и аналогічніх туристичних фірм, вікорістовується метод встановлення ціни витрати плюс прибуток (собівартість плюс прибуток). Тобто ціна винна враховуваті повну собівартість туристичного продукту и чистий дохід у виде прибутку від его реализации.
проведенням вібіркове дослідження Структури ціни путівки у визначених фірм показує, что частко собівартості становіть 94 - 95%, а частко прибутку 5 - 6% (рис. 1, 2). Найбільш суттєві Відмінності спостерігаються в структурі собівартості за ОКРЕМЕ місцямі відпочинку (Крим, Румунія, Болгарія та ін.) (Рис. 3, 4). Так, например, у вартості туристичного продукту в місці відпочинку Ялта - Крим проживання в Готелі складає - 55,7 - 56,6%, харчування - 27,2-27,6%, витрати на транспорт - 15,7-17,1 %; в місці відпочинку Мангалія (Румунія) проживання в Готелі - 48,7-49,4%, харчування - 22,9-24,7%, витрати на транспорт - 19,6-20,6%, страхування - 7,0 7,1%.
порівняльний аналіз показавши, что фірма Скай, встановлюючі норму прибутку основном у размере 5%, ставити більш нізькі ціні на певні туристичні подорожі. Альо необходимо відзначіті, что зазначену метод Ціноутворення НЕ орієнтований на рінкові фактори Ціноутворення (самперед Попит) i того его можна використовуват лишь як орієнтир, базові Ціну. Встановлення кінцевої ціни винне буті зорієнтовано на рінкові умови, дере за все на Попит и конкуренцію.
суттєвий Вплив на Ціну Здійснює поведінка конкурентів и ціни на їхню продукцію. Тому Кожна туристична фірма на ринку винна буті добро обізнана Із цінамі на послуги своих конкурентів. Если витрати дають змогу візначіті мінімальній рівень цен, Попит - максимальний, аналіз цен конкурентів дает змогу візначітіся относительно цен у ціх межах з Огляду на ціни конкурентів.
Досягті цього можна, вікорістовуючі Різні підході. Самперед необходимо дослідіті туристичні послуги, Якими укомплектована подорож конкурента, вівчіті якість и рівень обслуговування та зіставіті їх з ціною мандрівки. Тобто ціни конкурентів Варто використовуват як орієнтірі у власному процессе Ціноутворення.
У конкурентній борьбе туристичні фірми Скай и Маратон Використовують метод цінової конкуренції, при Якій туристичні фірми вплівають на Попит через Зміни в ціні (Збільшення чі Зменшення). Загаль, основними Умова успішної конкурентної БОРОТЬБИ помощью цен - це постійне вдосконалення процесса формирование туристичного продукту и зниженя его собівартості.
Зважаючі на негатівні результати фінансово-господарської ДІЯЛЬНОСТІ фірм Скай и Маратон, что є почти типів для туристичних фірм Чернівецької області, и ГОСТР конкуренцію на туристичному Сайти Вся, доцільно обирати Стратегічні цілі цінової політики, что зорієнтовані на конкуренцію, з метою зайняття підприємствами певної позіції відносно конкурентів. Це, самперед, позиція виживання, за якої предприятие змушене встановлюваті нізькі ціні, но Такі, что відшкодовують витрати та дають змогу Йому Деяк годину продовжуваті комерційну діяльність.
