анках замовлень. Підприємство не завжди має можливість оперативно коригувати діючі прейскуранти, що пов'язано найчастіше з частими змінами витрат виробництва і кон'юнктури ринку
Тому виробникові в контракті про збут доцільно передбачити правові можливості підвищення цін без відповідного прейскуранта. Для цього використовуються спеціальні застереження про зростання цін, за допомогою яких виробник отримує можливість перенести ризик на своїх покупців. p align="justify"> Складовою частиною ціноутворення є широко поширена система знижок з прейскурантних цін.
Розрізняють три види знижок:
за оплату товару готівкою;
за кількість;
торгові знижки.
Знижки за оплату готівкою надаються покупцю у вигляді зниження ціни за оперативну оплату рахунку. Також знижки покращують фінансовий стан виробника, так як зазвичай терміни оплати рахунків за відвантажені товари коливаються від тридцяти до шістдесяти і навіть дев'яноста днів. p align="justify"> Під кількісними знижками розуміється зниження ціни за купівлю великих партій товарів. Продаж і транспортування товару такими великими партіями скорочує збутові витрати, зменшує витрати на переналагодження устаткування. Крім того, вигоди підприємства пов'язані і зі зниженням собівартості продукції в міру зростання партії, а значить, збільшенням рентабельності. Знижки за кількість можуть бути простими і сумарними. Прості надаються покупцю за одноразову покупку великої кількості товару. Сумарні знижки встановлюються з урахуванням закупівель вироблених в перебігу певного періоду, зазвичай, на протязі року. Такі угоди тісно пов'язують покупця з продавцем, як з єдиним джерелом отримання товарів. p align="justify"> Торгові знижки надаються виробником дилерам за послуги пов'язані з просуванням товарів до кінцевого споживача. p align="justify"> Розглядаючи збутову політику підприємства можна зробити висновок, що для даного підприємства найдоцільніше використовувати систему простих знижок, так як ТОВ В«СпецроботВ» будучи виробником, самостійно реалізує свою продукцію і, отже, має великі витрати, пов'язані зі збутом, транспортуванням, переналагодження устаткування. p align="justify"> Таким чином, знижуючи ціну на велику партію виробленої продукції, підприємство може збільшити кількість споживачів, так як ціновий чинник значно впливає на процес покупки, і трохи знизити постійні та змінні витрати, що нараховуються на одиницю продукції, а отже і знизити собівартість продукції.
Надання знижок сприяє збільшенню збуту товарів, привертає увагу покупців до товару за рахунок організації виставок, і звичайно ж, необхідно підкріплювати подібні заходи рекламою, використовуючи різні способи розміщення в засобах масової інформації, проведення презентацій продукції.
Однак, необхідно пам'ятати, що збільшення...
