сновними критеріями вибору ТОВ «РТІ-НЧ» є: низький рівень цін; оперативність і своєчасність поставок продукції; якість гумотехнічних виробів.
Основні підприємства-постачальники, є, як правило, виробниками гумотехнічних виробів, знаходяться в межах міста. Отже, високий попит на фірми, що пропонують не тільки низькі ціни на гумотехнічні вироби, а й фірми, що є виробниками дрібних комплектуючих для гумотехнічних виробів. Основними недоліками в конкурентної стратегії ТОВ «РТІ-НЧ» є:
- дуже низькі вхідні бар'єри галузі;
- можливість копіювання використовуваної стратегії конкурентами;
- надмірна диференціація;
- існуюча загроза з боку конкурента з низькими цінами.
- близькість знаходження конкурентів з ТОВ «РТІ-НЧ».
З метою аналізу зовнішнього середовища був проведений опитування, з якого зроблений висновок, що основними критеріями вибору ТОВ «РТІ-НЧ» є: низький рівень цін; оперативність і своєчасність поставок продукції; якість гумотехнічних виробів.
Для отримання більш повного уявлення про діяльність підприємства ТОВ «РТІ-НЧ», його можливості та стан справ, у другому розділі дипломної роботи проводилася оцінка його основних техніко-економічних показників з даних звітності (форма №1 « Бухгалтерський баланс" , форма № 2« Звіт про прибутки і збитки »), а також коефіцієнтів і показників, розрахованих на підставі цих даних. Однак, за якістю ТОВ «РТІ-НЧ» перевершує конкурентів.
Підприємство ТОВ «РТІ-НЧ» за обсягами реалізації на внутрішньому ринку відводить найбільшу частку ВАТ «КАМАЗ», а на зовнішньому - найбільшу питому вагу зайняв в 2012 році - ТОВ «Гомельський автоцентр КамАЗ» (Білорусія)- 32%. Експортером з країн Європейського Союзу є компанія ЗАТ «Аутобагі» (м Вільнюс), що пов'язано з розширенням дистриб'юторської мережі ТОВ «РТІ-НЧ».
Основними недоліками у зовнішньоекономічній діяльності є:
- дуже низькі вхідні бар'єри галузі;
- можливість копіювання використовуваної стратегії конкурентами;
- існуюча загроза з боку конкурентів з низькими цінами;
- близькість знаходження конкурентів з ТОВ «РТІ-НЧ»;
- низький обсяг продажів експортованої продукції.
ООО «РТІ-НЧ» використовує витратний метод ціноутворення (метод, що приймає в якості відправної точки фактичні витрати підприємства на виробництво і організацію збуту товарів), тобто всі витрати, підтверджені документами бухгалтерії, включаються до собівартості. Донедавна формування цінової політики підприємства було пасивним, існував величезний розрив між потрібної величиною продажів і величиною середніх витрат.
У підприємства існували такі проблеми ціноутворення, що обмежують збут і не сприяють отриманню прибутку:
- не повне використання потужностей підприємства в 2010-2011 роках. Підприємство володіє двома гідравлічними пресами для виробництва гумотехнічних виробів, донедавна працював тільки один з них.
- підприємство страждає від ефекту масштабу. Не включення другий преса обумовлювалося боязню досягти надвиробництва і затоварення, тобто відсутністю платоспроможного попиту.
Дані проблеми істотно підірвали фінансове становище підприємства, яке на даний момент характеризується наступними негативними показниками:
балансовий прибуток на 01.01.12 - 2 149 тис. руб.
балансовий прибуток на 01.01.13 - 1970 тис. руб.
кредиторська заборгованість на 01.01.13 - 12234 тис. руб.
заборгованість федеральному бюджету на 01.01.13 - 1890 тис. руб.
заборгованість республіканському бюджету - 540 тис. руб.
місцевому бюджету - 270 тис. руб.
пенсійному фонду - 708 тис. руб.
з податку на користувачів автодоріг - 215 тис. руб.
Щоб виправити ситуацію, що склалася, керівництво ТОВ «РТІ-НЧ» домоглося зниження на експортовану продукцію на 85 тис. рублів, провівши реструктуризацію заборгованості у звітному періоді, а також забезпечивши повне завантаження виробничих потужностей.
Висновок: можна сформулювати такі основоположні принципи організації зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «РТІ-НЧ»:
. Вивчення зовнішніх ринків, їх можливостей більш трудомістке і складно, оскільки вимагає вивчення великої кількості інформації з різних джерел.
. Ефективна робота на зовнішньому ринку неможлива без творчого та гнучкого використання комплексу маркетингових методів: прави...
