заплановану суму. Неритмічна робота підприємства викликала зниження якості реалізованої продукції і цим зумовлена ​​наявність В«Товарів на відповідальному зберіганні у покупців через відмови від акцептуВ» Зниження платоспроможності покупців призвело до затримки в оплаті і до утворення залишку В«Товарів, відвантажених за розрахунковими документами, не оплачених в строкВ».
У 2008 році було порушено заплановане співвідношення оптового і роздрібного товарообігу. При перевиконання плану реалізації готової продукції в роздріб відбулося різке зниження оптового товарообігу. p align="justify"> План реалізації продукції оптового товарообігу за асортиментом в Протягом 2008 року виконувався не рівномірно. Тільки за трьома найменуваннями побутової техніки план був перевиконаний. За іншими найменуваннями продукції план реалізації виконаний не був. Реалізація продукції в роздріб по асортиментних групах у 2008 році проходила більш стабільно. У порівнянні з роздрібним товарообігом відсутні різкі коливання відхилень від плану. За конкретним покупцям план реалізації готової продукції виконувався ще більш неритмічно. p align="justify"> На підставі цих даних роботу збутової служби в ТОВ В«АрідаВ» у 2008 році не можна визнати задовільною та керівництву підприємства необхідно звернути особливу увагу на вдосконалення організації збутової діяльності.
З метою вдосконалення збутової діяльності підприємства та ефективності виробництва продуктів молокопереробки рекомендуються такі організаційно-технічні заходи, найбільш важливими і результативними з яких є перші два:
1. організація служби маркетингу на підприємстві з метою більш повного врахування потреб ринку при плануванні обсягу і номенклатури реалізованої продукції
2. розробка маркетингової політики, тактики і стратегії, спрямованих на формування попиту і стимулювання збуту
. посилення контролю якості продукції, що випускається
. суворе дотримання договірної дисципліни
. активізація рекламної політики
. вдосконалення процесів ціноутворення на підприємстві.
Проведення рекомендованих заходів дозволить підприємству збільшити обсяги реалізації готової продукції. Відповідальність за розробку і здійснення програми стимулювання, а також оцінку її ефективності покладається на знову организуемую на підприємстві службу маркетингу. p align="justify"> Інші рекомендовані до впровадження заходи, спрямовані на вдосконалення збутової діяльності підприємства, зокрема: розробка маркетингової політики, тактики і стратегії, спрямованих на формування попиту та стимулювання збуту; посилення контролю якості продукції, що випускаєть...
