торговельний процес цикл В«Виробник-магазин-покупецьВ»
2. Розвинена своя торговельна мережа магазинів
1. Захоплення більшої частини ринку шляхом розширення власної мережі магазинів
2. Зниження витрат за допомогою отримання оптових знижок у виробників і знаходження нових постачальників у ланцюжку В«Виробник-покупецьВ»
Зниження загроз за допомогою кадрового центру, широкої рекламної політики
В«СлабкіВ» сторони
1. Плинність кадрів
2. Висока конкуренція
Зниження частки ринку
Втрата кадрового потенціалу
4.2. Рішення проблем у теорії питання.
Сучасний етап розвитку роздрібної торгівлі характеризується жорсткої конкурентної боротьбою. В умовах обмеженого числа потенційних клієнтів, провідні торгові підприємства змінюють організаційну структуру, перебудовують бізнес-процес і технологію роботи так, щоб у центрі її був споживач і його інтереси. Організації конкурують на основі знання і розуміння споживачів і потенційних клієнтів. Сучасні технології вимагають нових маркетингових підходів і рішень.
Безглуздо вибрати найбільш ходові продукти і встановити ціну, яка відлякає споживачів, або розташувати їх у такому місці, де вони не будуть видні. Робота з асортиментом повинна базуватися на простому принципі - переваги споживачів. Це єдине "керівництво до дії" при відповіді на питання, що стоять перед товарознавцем.
Дослідження проблеми, в кінцевому рахунку, зводиться до виявлення факторів і оцінці ступеня їх впливу на комплексний параметр, шляхом визначення причинно-наслідкових зв'язків. p> Для цілей дослідження всі проблеми діляться на структуровані, слабоструктуровані і не структуровані.
Згідно класифікації Г. Саймона всі проблеми поділяються на три класи:
1) добре структуровані (кількісно структуровані) проблеми, в яких істотні залежності виявлені настільки добре, що вони можуть бути виражені в числах або символах, які отримують зрештою чисельні оцінки;
2) не структуровані (якісно виражені) проблеми, що містять лише опис найважливіших ресурсів, ознак і характеристик, кількісні залежності між якими абсолютно невідомі;
3) слабко структуровані (змішані) проблеми, які містять як якісні, так і кількісні елементи, причому якісні проблеми мають тенденцію домінувати.
В«Дерево-факторВ» (Дерево причинно-наслідкових зв'язків) - це наочне зображення не замкнута графа, в якому фактори рознесені за окремими рівнями, відповідним вершин дерева. p> Дослідження проблеми, в кінцевому рахунку, зводиться до виявлення факторів і оцінці ступеня їх впливу на комплексний параметр, шляхом побудови В«дерева чинниківВ», рис. 8. br/>
Низький показник ...
