- витрати на виробництво и реалізацію одініці ПРОДУКЦІЇ; Q - ОБСЯГИ реалізованої ПРОДУКЦІЇ.
Витрати (В) є своєріднім фундаментом для ціни (Ц), іншім істотнім фактором є націнка на витрати (Н,%), тоб:
. (7.4)
Саме цею Показник націнкі візначає прибуток, что одержує фірма від продаж одного вироб П = Н В· (В/100%). У свою черго, цею Показник поклади від цілої низькі факторів Попит и конкуренції. Смороду візначають, Скільки В«відсотківВ» до витрат можна В«попросітіВ» у покупця за Данії віріб. p align="justify"> На практіці Використовують три підході до визначення ЦІН на продукцію:
орієнтація на витрати;
орієнтація на Попит;
орієнтація на конкурентів.
Ціноутворення з орієнтацією на витрати враховує Такі фактори:
витрати основного виробництва;
витрати супутних виробництва;
маркетингові витрати;
фіксовані націнкі на прибуток.
Орієнтація на витрати при формуванні ЦІН вікорістовується тоді, коли у ФІРМИ Дуже різноманітній асортимент товарів, особливо В«дрібної ПРОДУКЦІЇВ», что перетворює у занадто дорозі заняття точне встановлення Ціни на шкірні продукт. У таких випадка вікорістовується принцип орієнтації на витрати. Наприклад, архітектор, что розроб проект будинку, может зажадаті гонорар у розмірах фіксованого відсотка від вартості будинку. Если будинок коштує один мільйон, а его гонорар буде обчіслюватіся з розрахунку 15%, то ВІН становітіме 150 тис.. дол.
Ціноутворення, орієнтоване на Попит, враховує Такі фактори:
Смакуй и звичка КЛІЄНТІВ;
доходи КЛІЄНТІВ;
наявність аналогових товарів на прайси и ціна на них;
умови Впровадження н а ринок.
На відміну від попередня підходу акцент переноситися від витрат до контролю за націнкою. Ця проблема частково вісвітлена в підрозділі про діверсіфікацію ЦІН. Окремо Варто віділіті проблему Формування ЦІН для новіх виробів при пронікненні їх на ринок. Тут Можливі два принципова Різні підході. p align="justify"> Перший пов'язаний з встановленням початкової нізької Ціни для Залучення новіх покупців з поступовім збільшенням Ціни, после того як ПОКУПЦІ звікнуть до вироб (стратегія В«проникнення на ринокВ»); другий підхід спрямованостей на ті, щоб негайно здобудуть Високі прибутки. Через Якийсь годину Ціни почінають зніжуватіся, щоб НЕ втратіті покупців (стратегія В«зняття вершківВ»). p align="justify"> Ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію передбачає облік таких факторів:
кількість фірм у Галузі;
аналогічні імпортні товари;
знання ЦІН на товари конкурентів.
такий підхід застосовується, звичайна, среди найбільших постачальніків, что запрошуються до участі у торгах на постачання ПЄВНЄВ Видів товарів.
При такому підході могут використовуват Такі методи контролю над ціною:
ціна нижчих від конкурентної (мета - проникнення на ринок);
ціна вища від конкурентної (стратегія В«престижних цінВ» для продаж унікальніх товарів, розкішніх меблів, Надання послуг фірмовіх готелів, дорогих ресторанів);
договірна ціна (стандартна продукція за умів замовника);
кількісна знижка (засновалося або на грошовій сумі догоди, або на кількості Проданом товарів);
знижка, что накопічується (кумулятивна) (засновалося на Загальній сумі покупок клієнта за Певний Период);
торговельна знижка (надається виробникам оптових товарів);
сезонна знижка.
Уміле маневрування ценам (Використання Гнучкий ЦІН, Які оперативно змінюються перелогових від Зміни витрат виробництва, Зміни співвідношення Попит та пропозиції або змін у жіттєвому ціклі ПРОДУКЦІЇ) Дає можлівість підпріємству підвіщіті рівень своєї адаптаційної спроможності, не стоять на місці , швидко реагуваті на зміну рінкової сітуації и перемагати в конкурентній боротьбі.
7.6 Вплив держави на процес Ціноутворення
Основні напрями впліву держави на Ціноутворення:
. Встановлення основних правил Ціноутворення;
. Державна політика ЦІН у зовнішній торговли;
. Державний контроль за ценам;
Державна підтримка ЦІН.
Держава розробляє и пріймає закони, в якіх регламентує правила Ціноутворення. У Кожній Країні смороду мают свои Особливості. Прото існують и деякі Зага...
