озрізняють: операції, що здійснюються безпосередньо між виробником і споживачем; операції, що здійснюються з використання посередницьких фірм.
У якості посередників можуть виступати комісіонери, консигнатори, дистриб'ютори, агенти, брокери, дилери і т.д.
Суть діяльності комісіонерів зводиться до того, що вони зобов'язуються за дорученням іншої сторони (комітента) здійснювати угоди від свого імені, але за рахунок комітента. Комісіонери не відповідають за виконання умов контракту продавцями і покупцями, якщо це не передбачено договором. У договорі комісії обумовлюються ціни, територія реалізації, умови платежів і розрахунків, порядок виплати винагороди.
Різновидом комісії є консигнація, коли експортери, іменовані Консигнантом, поставляють товари на склад імпортерам (консигнатор) для реалізації протягом певного часу. Консигнатор розраховується з власником товарів у міру їх реалізації, але не продані до зазначеного терміну товари мають бути повернуті консигнантові або ж частково викуплені консигнатором.
Дистриб'ютори в порівнянні з іншими посередниками займаються продажем товарів від свого імені та за свій рахунок.
Запосередницькі діяльністю займаються також і прості агенти, які сприяють укладанню договорів або оформляють їх самі від імені експортерів та імпортерів. Діяльність агентів грунтується на агентських угодах між торговими агентами і замовниками, іменованими принципалами.
З брокерами полягає просте угоду, за якою він не виступає стороною угод. На ряд посередницьких послуг брокерів потрібен спеціальний дозвіл, або ліцензія (операції з цінними паперами).
Широке поширення отримала і торгівля через торгові доми, міжнародні товарні біржі, яка є по суті також торгівлею через посередників. Формами міжнародної торгівлі змагального типу виступають аукціонна торгівля і міжнародні торги.
Поряд зі звичайними експортно-імпортними операціями з реалізації товарів, робіт, послуг, кожна з яких завершується отриманням або сплатою грошової суми за експортний або імпортний товар, у практиці зовнішньоекономічної діяльності широке поширення набула зустрічна компенсаційна торгівля.
Зустрічна торгівля - це зовнішньоторговельні операції, при яких в контрактах фіксуються тверді зобов'язання експортерів та імпортерів зробити повний або частково збалансований обмін товарів.
Зустрічні зовнішньоторговельні операції поділяються у свою чергу на:
товарообмінні операції на безвалютной основі - припускають оплату поставок продукції в натуральній формі, коли продаж товару одночасно ув'язується з придбанням іншого товару і розрахунки в грошовій формі, не виробляються;
торгові компенсаційні операції на грошовій основі - припускають участь експортера в реалізації товарів, пропонованих імпортером на грошовій основі;
промислові компенсаційні операції - при даній формі зустрічна торгівля є частиною промислового співробітництва і передбачає, зокрема, що поставки обладнання для спорудження об'єктів будуть оплачуватися зустрічними поставками товарів, вироблених з його допомогою.
У свою чергу товарообмінні операції на безвалютной основі поділяються на:
бартерні операції (коли проводиться обмін двох товарів, оформлений одним контрактом, на основі світових цін);
пряму компенсацію (передбачає обмін не двома, а кількома товарами протягом певного періоду часу).
Виходячи з часу здійснення, товарообмінні угоди можуть бути короткостроковими і з тривалими термінами виконання.
Зустрічні компенсаційні операції на грошовій основі поділяються на: короткострокову компенсацію; зустрічні закупівлі; операції типу «офсет»; операції типу «світч»; авансові закупівлі.
При зустрічних закупівлях експортер зобов'язується закупити товари в імпортера, складові за вартістю певний відсоток від його власної поставки. При цьому основна відмінність даної операції від короткостроковій торгової компенсації на грошовій основі в тому, що при зустрічних закупівлях платежі за первісною і зустрічної поставкам здійснюються незалежно один від одного.
При операціях типу «офсет» передбачається добровільне, джентльменська угода закупити товари в імпортера на суму, що становить певну частку від експортної поставки, причому ця сума часто перевищує суму поставки.
При угодах «світч» відбувається передача експортером своїх фінансових зобов'язань по зустрічній закупівлю товару третій стороні.
При авансових закупках експортер, зацікавлений у продажу своїх товарів певному партнеру, спочатку закуповує у нього яку-небудь продук...
