бництва і дозволяють поліпшити їх власне економічне становище, отримати прибуток. Той факт, що сторони є громадянами або юридичними особами інших країн принципово мало чого змінює для суб'єктів міжнародних економічних відносин. При позиціонуванні на світовому ринку діють ті ж принципи і правила, які годяться для внутрішнього ринку.
Основу діяльності учасників міжнародних економічних відносин і механізму останніх становить маркетинговий підхід. Потенційному експортеру, зокрема, необхідно точно знати потреби, схильності і переваги покупців, стан і перспективи ринку і відповідних його сегментів в тій країні, куди він збирається вивозити свою продукцію. Для цього недостатній, як уже відзначатимутьлось, аналіз тільки власне ринку збуту, необхідні вивчення, оцінка і прогноз макроекономічного середовища (економічних, природно-кліматичних, екологічних, соціокультурних, морально-правових, релігійно-етнічних, психологічних і політичних) умов.
Достовірні відомості про демографічні, географічних, соціально-психологічних характеристиках своїх зарубіжних покупців дозволяють більш-менш точно спрогнозувати можливий попит на вивезену продукцію, суми валютної виручки, рентабельність експортної операції. Це відноситься до досить великим і стійким операціях, довгостроковими договорами і не завжди застосовується при разових, окремих контрактах і незначних партіях зовнішніх поставок. Хоча і в цьому випадку мінімальна інформація необхідна. Чи не те роблять човники raquo ;, пропонуючи принадний і дешевий товар іноземному і вітчизняному покупцеві, нерідко не найвищої якості.
Подібна робота необхідна і при імпорті, хоча вона дещо простіше і менше за обсягом, тому що охоплює в основному комерційну частина операції, стосується вітчизняного ринку.
Для проведення ефективної експортної операції, яка гарантує намічені валютні надходження в передбачені терміни, постачальник повинен пропрацювати різні варіанти руху товару: способи і маршрути транспортування, можливості використання інфраструктури країни і фірми-імпортера, доцільність залучення посередників, а при необхідності створення власної мережі збуту торгових представництв, дистриб'юторських, дилерських структур, магазинів, складів і т. п.
Для просування товарів на зовнішній ринок або закуповуються по імпорту, буде потрібно гнучка комбінація методів реклами, розвиток індивідуальної продажу, матеріально-грошове заохочення посередників і власних продавців. Цінова політика, система розрахунків і комерційного кредиту повинні створювати умови, привабливі особливо для закордонної, а також для вітчизняної клієнтури, що набуває іноземні товари і послуги.
Безумовно, найважливішою складовою частиною зовнішньоекономічної діяльності, тим більш необхідною у сфері міжнародних економічних відносин, є аналіз конкуренції. Слід спеціально підкреслити, що в міжнародних економічних відносинах, на міжнародному ринку, особливе значення надається вимогам по виключенню недобросовісної конкуренції та недопущення зловживань домінуючим становищем на ринку. Це тим більше важливо, оскільки конкуренція в міжнародній торгівлі багато жорсткіше, ніж на внутрішньому ринку.
Для достовірного виявлення та оцінки конкурентоспроможності продукції та позицій конкурентів, визначення своїх порівняльних переваг виходу на зовнішній ринок має передувати вивчення продукції конкурентів, у тому числі з урахуванням споживчих смаків та уподобань даного сегменту ринку, а також загальної картини діяльності конкуруючих фірм (так званий фірмовий аналіз): економічне та фінансове становище, імідж, цілі на конкретному ринку, особливості виробничої діяльності та управління, застосовувані методи маркетингу, можливі стратегічні рішення. Спеціальної уваги заслуговує питання використання варіантів нецінової конкуренції. Завдання позиціонування, оволодіння ринковою нішею вкрай актуальна в умовах жорсткої міжнародної конкуренції.
Механізм міжнародних економічних відносин вимагає забезпечення витікає з аналізу конкуренції маркетингової політики в частині планування майбутніх товарів і послуг, т. е. вироблення та реалізації концепції модернізації сьогоднішньої і створення нової продукції, виходячи з показників життєвого циклу в його міжнародному застосуванні. Це стосується власне товару, його упаковки, товарного знака, сервісних умов і т. Д.
Включенню фірми в світогосподарські зв'язки має супроводжувати економічно сприятливе поєднання ресурсів, що використовуються для експортного виробництва. Конкурентоспроможність підприємства в міжнародних економічних відносин може бути забезпечена за інших рівних умов, при наявності переваг в доступності і дешевизні ресурсів, виробничих технологіях інформаційних засобах.
Оскільки підприємства - споживачі ресурсів і населення будь-якої краї...
