розташування споживачів, транспорту, порядку безготівкових розрахунків). Ці розрахунки робляться при плануванні величини власних оборотних коштів під запаси готової продукції за нормативами. Розрахунки залишків готової продукції відвантаженої, термін оплати якої не настав, або продукції на відповідальному зберіганні у покупців робиться через аналіз і планування дебіторської заборгованості.
При високих темпах інфляції необхідно враховувати зміна цін через інфляційні коефіцієнти. Якщо відпускні ціни не збігаються з оптовими цінами підприємства, при складанні товарного балансу необхідно враховувати різницю між відпускними і оптовими цінами для розрахунку виручки від реалізації продукції.
Виручка від реалізації по третьому методу розраховується на основі фактичної виручки від реалізації продукції в базисному періоді і тих змін, які плануються в майбутньому періоді.
Основними факторами, коригуючими обсяг виручки, є зміни:
В· обсягу реалізації;
В· структури реалізованої продукції;
В· цін на продукції.
ВРпл = ВРбаз.х Jоб.х Jстр.х Jц ., де
ВРбаз . - фактична виручка від реалізації у базисному році;
Jоб . - індекс зміни обсягу реалізації продукції;
Jстр . - індекс структурних змін в номенклатурі реалізованої продукції;
Jц. - індекс зміни цін на реалізовану продукцію.
В
Jоб. = ОЈЦ1К1/ОЈЦ0К0, Jстр. = ОЈЦ0К1/ОЈЦ0К0, Jц = ОЈЦ1К1/ОЈЦ0К1 , де
В
Ц0, Ц1 - ціни відповідно базисного і планованого періодів,
К0, К1 - кількість продукції в базисному і плановане періодах.
Виручка від реалізації продукції по четвертому методом визначається прогнозуванням темпів зростання або зниження обсягів виручки на основі аналізу їх за попередні періоди часу і експертних оцінок по збереженню цих темпів або їх зміни:
ВРпл. = ВРбаз.х К ,
де К-коефіцієнт зростання або зниження обсягів;
Цей метод можна застосовувати в умовах стабільної економіки.
Прогнозування виручки від реалізації можливо через встановлення її мінімального, оптимального і максимального обсягів. Робиться це при складанні гнучких фінансових кошторисів.
На підприємствах застосовуються різні методи прогнозування продажів:
В· експертні методи, засновані на використанні досвіду і знань керівників;
В· статистичні, засновані на дослідженні тенденцій зміни обсягу реалізації за попередні роки;
В· метод укладання довгострокових договорів форвардного типу.
Для планування і прогнозування виручки від реалізації продукції, робіт і послуг важливе значення має аналіз і розрахунок величини дебіторської заборгованості, термінів її погашення, розмірів простроченої заборгованості.
У практиці роботи підприємств зазвичай виділяють чотири види дебіторської заборгованості: за комерційним кредитом, за авансами за товари у разі передоплати, за споживчим кредитом, інша заборгованість.
За строками погашення виділяють нормальну дебіторську заборгованість, прострочену (термін інкасацій якої порушено) і безнадійну.
У цілому між надходженням коштів, обсягом реалізації і зміною залишків дебіторської заборгованості існує наступна залежність:
Сума виручки = Сума від відвантаження реалізації + Дебіторська заборгованість на початок періоду - Дебіторська заборгованість на кінець періоду
Для прогнозування величини дебіторської заборгованості необхідно знати виручку від реалізації продукції, середні залишки дебіторської заборгованості за попередній період і тривалість періоду її обороту. Так як ці величини взаємозалежні, то
Одз = Вр х Тдз/Д, де
Одз - середні залишки дебіторської заборгованості, руб.,
Тдз - період обороту дебіторської заборгованості, дн.,
Вр - виручка від реалізації продукції, грн.,
Д - тривалість календарного періоду, дн.
Керівництво підприємства має прагнути до скорочення термінів дебіторської заборгованості, надавати пільгові умови, знижки у випадку більш ранньої оплати за відвантажену продукцію, складати графіки погашення заборгованості покупців. Управління дебіторською заборгованістю-важливий етап планування надходжень грошових коштів за відвантажену продукцію, виконані роботи та послуги. Для розрахунку виручки від реалізації на майбутній період складається спеціальний розділ фінансового плану підприємства.
Джерелами інформації для визначення фактичного обсягу і виручки від реалізації продукції є:
В· план-графік випуску готової продукції і надання послуг;
В· дані про надходження готової продукції на складі підприємства наростаючим підсумком;
В· дані з відвантаження продукції наростаючим підсумком;
В· відмови у відвантаженні продукції;
В· залишки готової продукції не має збуту;...
