кції. Виручка від реалізації за третім методом розраховується на основі фактичної виручки від реалізації продукції в базисному періоді і тих змін, які плануються в майбутньому періоді. Основними факторами, коригуючими обсяг виручки, є зміни: обсягу реалізації; структури реалізованої продукції; цін на продукції. br/>
ВРпл = ВРбаз.х Jоб.х Jстр.х Jц. br/>
Де ВРбаз. - Фактична виручка від реалізації у базисному році; об. - Індекс зміни обсягу реалізації продукції; Jстр. - Індекс структурних змін в номенклатурі реалізованої продукції; Jц. - Індекс зміни цін на реалізовану продукцію. br/>
Jоб. =? Ц1К1 /? Ц0К0, Jстр. =? Ц0К1 /? Ц0К0, Jц =? Ц1К1 /? Ц0К1
Де Ц0, Ц1-ціни відповідно базисного і планованого періодів,
К0, К1-кількість продукції в базисному і плановане періодах.
Виручка від реалізації продукції по четвертому методом визначається прогнозуванням темпів зростання або зниження обсягів виручки на основі аналізу їх за попередні періоди часу і експертних оцінок щодо збереження цих темпів або їх зміни:
ВРпл. = ВРбаз.х К
Де К - коефіцієнт зростання або зниження обсягів;
Цей метод можна застосовувати в умовах стабільної економіки.
Прогнозування виручки від реалізації можливо через встановлення її мінімального, оптимального і максимального обсягів. Робиться це при складанні гнучких фінансових кошторисів./2/
На підприємствах застосовуються різні методи прогнозування продажів:
експертні методи, засновані на використанні досвіду і знань керівників;
статистичні, засновані на дослідженні тенденцій зміни обсягу реалізації за попередні роки;
метод укладання довгострокових договорів форвардного типу.
Для планування і прогнозування виручки від реалізації продукції, робіт і послуг важливе значення має аналіз і розрахунок величини дебіторської заборгованості, термінів її погашення, розмірів простроченої заборгованості.
У практиці роботи підприємств зазвичай виділяють чотири види дебіторської заборгованості: за комерційним кредитом, за авансами за товари у разі передоплати, за споживчим кредитом, інша заборгованість.
За строками погашення виділяють нормальну дебіторську заборгованість, прострочену (термін інкасацій якої порушено) і безнадійну.
В цілому між надходженням коштів, обсягом реалізації і зміною залишків дебіторської заборгованості існує наступна залежність:
Сума виручки = Сума від відвантаження реалізації + Дебіторська заборгованість на початок періоду - Дебіторська заборгованість на кінець періоду
Для прогнозування величини дебіторської заборгованості необхі...
