е застосовують метод екстраполяції динамічних рядів продажу товарів. Однак в умовах інфляції використання цього методу утруднено. Слід зазначити, що нерідкі випадки, коли розмір потрібної партії товару на плановий період визначається тільки лише на підставі суб'єктивної оцінки декількох фахівців, без використання при цьому відомих наукових підходів. В даному випадку береться фактична кількість реалізованого товару за поточний період і плюс деякий приріст даного товару, за умови його затребуваності на ринку. При цьому даний приріст визначається суб'єктивно на основі досвіду фахівців і тенденції реалізації даного товару за минулі періоди.
Хочеться відзначити, що відмова від застосування наукових методів визначення потреби в товарах не є позитивним. Хоча думки фахівців надзвичайно важливі і цінні, проте науковий підхід, на мій погляд, дозволяє більш об'єктивно врахувати вплив різних факторів на динаміку попиту на ринку і тим самим дати більш достовірний прогноз реалізації товару в плановому періоді. Наприклад, слід більш широко застосовувати нормативний метод при визначенні потреби в продовольчих товарах, який дозволяє врахувати вплив демографічного чинника. А поєднання суб'єктивної оцінки фахівців, заснованої на достовірних фактах, з науковими підходами при визначенні потреби в товарах принесло б максимальний позитивний ефект для райпо.
Працівникам комерційної служби при розрахунку потреби необхідно враховувати дуже багато зовнішніх факторів, які можуть відбутися в майбутньому році, і з урахуванням їх при визначенні розміру замовлення брати не поточний, а прогнозний рік. Наприклад, у прогнозному періоді збільшиться плата за комунальні послуги, отже, купівельна спроможність у населення знизиться.
Взуття - одна із значущих товарних груп в товарообігу Брестського райпо. Обсяг її продажів становить трохи більше 1 млрд рублів на рік, питома вага в товарообігу непродовольчих товарів у 2013 році - 3,42% (7 місце після таких груп, як побутові електроприлади, парфумерія, меблі, будівельні матеріали, канцелярські товари, домашнє начиння і посуд).
Брестське райпо має достатньо розвинені господарські зв'язки з постачальниками взуття. Поставка взуття здійснюється як по прямих зв'язках, так і через оптові торговельні підприємства. При прямих господарських зв'язках укрепляютс?? контакти працівників торгівлі та промисловості, в результаті чого вони отримують можливість оперативного впливу на формування виробничого асортименту. При цьому є можливість по-діловому вирішувати питання, що стосуються якості, асортименту та ціни. Для промислових підприємств також вигідні ці ділові контакти, так як вони отримують матеріали вивчення попиту та визначення потреби населення в товарах і послугах.
Постачальників класифікують за рядом ознак: за місцем і роллю торгових посередників; по відомчій системі; за тривалістю діяльності; за родом діяльності; за регіональною ознакою; за формою власності та ін. Дані про географічне розташування постачальників взуття Брестського райпо представлені в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1 - Географія постачальників взуття в Брестському райпо за 2011- 2013 роки.
Географічне розташування поставщікаОб'ем поставкі201120122013Сумма, млн р.Уд. вага% Сума, млн р.Уд. вага% Сума, млн р.Уд. вага% Брестська область5,13,5- - 8,129,0Вітебская область1912,9 ---- Гродненська область-- 37,420,517,562,7Мінская область93,763,8- - 2,38,3Могілевская область29,119,814579,5 - Ітого146, 9100182,410027,9100
На основі даних таблиці можна зробити висновок про те, що поставка взуття в Бресткой райпо виробляється практично з усіх регіонів республіки, за винятком Гомельської області. При цьому обсяги поставок від різних постачальників в досліджуваному періоді варіюються. Так, в 2011 році найбільший обсяг поставок взуття був з Мінської області - 63,8%, в 2012 році - з Могилевської області - 79,5%, в 2013 році - з Гродненської області - 62,7%.
Інформація про окремі постачальниках взуття в Брестське райпо наведена в таблиці 2.2.
торговий асортимент постачальник роздрібний
Таблиця 2.2 - Окремі постачальники взуття в Брестське райпо за 2011- 2013 роки.
Найменування поставщікаГод 2011рік 2012рік 2013Сумма, млн р.1. ВАТ Гродненська взуттєва фабрика Німан - 37,4517,492. ЗАТ Сівельга 99,66-2,233. ВАТ Брестобувьторг 5,06-8,14. ВАТ Взуття 29,14144,96-5. СТОВ ??raquo; Белвест" м Вітебск19,03 -
За даними таблиці 2 складно дати оцінку постачальникам взуття Брестського райпо, оскільки не простежується який або динаміки в даних по продажах. Поставки дуже варіюються, крім того аналіз утруднений тим, що є лише приблизні дані про продажі.
