нього года130, 3122,1113,2123,4105, 4-24,9 За даними таблиці видно, що скоротився зростання індексу цін на будівельні матеріали в 2009р в порівнянні з 1990р на 194,6 відсоткових пункти, в свою чергу індекси фізичного обсягу продажу будівельних матеріалів значно зросли на 609,4 процентних пункту.
Для більш повної картини розглянемо рис 5.2, на якому зобразимо зміна вище зазначених факторів для знаходження оптимального їх співвідношення.
Рис. 2.1 - Динаміка зміни основних факторів, що впливають на обсяг продажу будівельних матеріалів в Республіці Білорусь за 1990 - 2009рр,%
Таким чином, на рис. 2.1 ми бачимо два періоди, в яких за рахунок пропорційного співвідношення значень основних факторів спостерігається зростання реалізації будівельних матеріалів в Республіці Білорусь. 1 період припадає на 2007р де зростання реально призначеної пенсії склав 7.9 процентних пункту (як потенційних споживачів низького рівня), зростання індексу цін на будівельні матеріали - 13,2 процентних пункту,, що в свою чергу виявилося нижче росту реально нарахованої заробітної плати працездатного населення республіки , який в свою чергу склав 20,9 процентних пункту. Зміна даних факторів дозволило збільшити зростання індексу фізичного обсягу продажів до 733,9 процентних пункту в 2008р щодо 2007р.
Далі непропорційне зміна факторів в 2008р і їх разбежка привели до зниження індексу фізичного обсягу продажів до 711,2 процентних пункту.
Виходячи з графіка в 2009р сформувалася область співвідношення всіх факторів сприяє подальшому зростанню реалізації будівельних матеріалів в республіці.
Основними напрямками оптимізації збутової політики для ТОВ ТН «Строй» можуть стати:
застосування методів маркетингового аналізу і проведення комплексних маркетингових досліджень;
вивчення попиту у виділених сегментах ринку;
пошук нових і зниження частки постійних покупців у загальному обсязі товарообігу;
врегулювання питань, визнаних з дослідженням клієнтів, формуванням портрета споживачів, визначенням їх переваг, оптимізацією асортименту, сегментированием ринку і аналізом ефективності маркетингових заходів:
Розробка та впровадження методології комплексного ринкового дослідження, маркетингового аналізу і довгострокового планування виробничої і збутової діяльності;
дослідження регіональних ринків і планування маркетингової діяльності організації;
розробка маркетингової стратегії.
3.2 Аналіз обсягу і структури оптового товарообігу ТОВ ТН «Строй»
Аналіз виконання плану і динаміки проводиться по кожному напрямку оптової реалізації товарів (з деталізацією за їх видами). Насамперед перевіряють виконання плану по окремих напрямках реалізації і вивчають причини виявлених відхилень.
Далі проведемо аналіз оптового товарообігу ТОВ «ТН Буд». Спочатку проведемо аналіз оптового товарообігу за загальним обсягом в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4 - Оптовий товарообіг за загальним обсягом ТОВ «ТН Строй» за 2008 - 2010рр.
Показателі200820092010Темп зростання,% 2008 до 2010гг.планфакт% виконання плана1.Общій ...
