вши рекламу тільки в кількох газетах. p align="justify"> За словами генерального директора в турбізнесі велика роль приділятися усній рекламі. Адже позитивні і негативні відгуки поширюються в туризмі набагато швидше, ніж у будь-який інший сфері діяльності. br/>
4.Меропріятія щодо вдосконалення діяльності туркомпанії ТОВ В«Inter clubВ»
Сьогодні в умовах постійного посилення конкуренції турфірмі треба навчиться враховувати не тільки власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, щоб утримати його і зберегти свою частку на ринку. А це може бути досягнуто тільки при дотриманні заздалегідь розробленої цінової та маркетингової політики, використовуючи всі сучасні напрацювання. p align="justify"> Сьогодні в туризмі, як і в будь-який інший діяльності, надзвичайно корисним і гнучким інструментом цінової та маркетингової політики є система знижок з цін. Народившись з традиційного для будь-якого базару звичаю зниження запитуваної ціни для покупця, який бере більше товару, нині практика встановлення знижок стала надзвичайно витонченою, а набір топів знижок вельми різноманітним. p align="justify"> Для поліпшення своєї цінової та маркетингової політики я пропонуємо ТОВ В«Inter clubВ» наступні шляхи вдосконалення:
В· Розширення маркетингової політики за рахунок використання інших засобів масової інформації, а саме розміщення реклами на радіо.
Використання додаткових систем знижок таких як:
В· позасезонні знижки;
В· надання знижок молодятам та інші.
Розглянемо кожен з цих шляхів більш докладно.
Реклама на радіо є одним з найпопулярніших видів реклами.
Така популярність обумовлена ​​головним чином тим, що це найшвидший і оптимальний спосіб досягти уваги цільової аудиторії.
Адже реклама на радіо є одним з найпростіших і недорогих способів реклами в засобах масової інформації. Головне правильно визначити оптимальні радіоканали для поширення своєї інформації, так, щоб вони максимально досягали поставленої мети. Для цього турфірмі треба врахувати не тільки статево-віковою склад, а й вік, освіта, соціальний статус аудиторії, її інтереси та уподобання. p align="justify"> У минулому ТОВ В«Inter clubВ» вже використовував даний метод реклами, але через вимушену економії коштів припинив її існування. На сьогоднішній момент справи фірми значно покращилися. Вона ще більше зміцнилася на туристичному ринку, зайнявши впевнено свою нішу. Відбулося збільшення кількість туристів, а слідом за цим обсяги продажів. Саме тому використання радіореклами на даний момент буде оптимальним у вирішенні маркетингових завдань. p align="justify"> Головне правильно визначити час трансляції, і його частоту. Оптимальним рішенням на мій погляд буде двох разове включення вранці в 7 - 8 годин, для бізнесменів і домогосподарок і ввечері в районі 8 - 9 годин для залучення змішаної аудиторії. p align="justify"> Кожна радіостанція має свою конкретну аудиторію, свої програми і свої особливості розміщення. Намой погляд розміщення радіореклами слід проводити на станціях: "Вечірній Бішкек" або "Хіт FМ". Тому як вони найбільш популярні серед жителів міста Бішкек, ніж інші. p align="justify"> Незважаючи на вживаються турфірмою зусилля, сезонні ціни у піковий сезон можуть перевищувати ціни мертвого сезону в 2-3 рази. Це означає, що в річному циклі реалізації є періоди істотних збитків, які повністю покривають успіх у період пікового сезону. Тут стратегія уміщається в логіку азартного гравця: виграти максимум, коли супроводжує удача, і програти мінімум, якщо фортуна змінила. p align="justify"> У розпал сезону при високих витратах з'являється можливість реалізовувати турпродукт. І навпаки, в мертвий сезон при низьких витратах встановлювати найбільш низькі ціни (вартість послуг з розміщення та інших послуг у туристських центрах різко падає). p align="justify"> Мета використання знижок за внесезонную закупівлю полягає в тому, щоб спонукати клієнта придбати дану послугу до початку чергового сезону, в самому його початку, або взагалі поза сезоном.
ТОВ В«Inter clubВ» як будь-яка інша фірма знижуючи ціни або роблячи знижку на турпродукт повинна прагне встановити таку ціну, яка покрила б всі витрати, пов'язані з наданням турпродукту. Крім того, ціна повинна давати певну норму прибутку. p align="justify"> Логіка даної знижки на внесезонную покупку вимагає їх диференціації в часі: чим раніше до початку сезону купується послуга, тим більше повинна бути величина знижки.
Для завоювання міцної позиції на ринку і залучення більше клієнтів в ТОВ В«Inter clubВ» можна використовувати знижки не тільки постійним і VIP клієнтам, а й знижки для молодят.
...
