конодавством. У виробничих організаціях дохід від реалізації продукції (робіт, послуг) (Др) являє собою виручку від реалізації товарної продукції (робіт, послуг), яка в загальному вигляді визначається за формулою 2.1.
, (2.1)
де Ц - відпускна ціна одиниці продукції, р.;
Q - кількість реалізованої продукції.
У практиці організацій торгівлі історично склався підхід, в якому визнається фінансова значимість не так виручки, скільки прирощення до вартості реалізованих товарів. Він і визначає особливий порядок формування доходів від реалізації товарів. Якщо доходами від реалізації продукції, робіт, послуг прийнято вважати виручку від реалізації, то в торгівлі з неї слід виключити собівартість проданих товарів (за цінами закупівлі). Сума доходу від реалізації товарів являє собою величину реалізованих:
а) торговельних надбавок (знижок) - в роздрібних торгових організаціях;
б) оптових надбавок (знижок) - в оптових торгових організаціях;
в) націнок на власну продукцію і частина покупних товарів, а також торговельних надбавок (знижок) на покупні товари і сировина для виготовлення власної продукції - в організаціях громадського харчування.
Щоб отримати достатню для формування прибутку суму доходів, торгова організація повинна ефективно управляти процесом утворення доходів. Управління доходами входить у загальну систему управління організацією торгівлі і тісно взаємодіє з підсистемами управління товарообігом, товарними запасами, витратами і прибутком. Основними завданнями створення підсистеми управління доходами є ув'язка інтересів держави, власника, галузі, організації і покупців, а також створення саморегульованого механізму формування і зміни доходів.
Джерела інформації для аналізу наступні:
- матеріали бухгалтерської звітності: ф. № 1 «Бухгалтерський баланс», ф. № 2 «Звіт про прибутки і збитки» та ін .;
- матеріали статистичної звітності: ф. № 1-торг (роздріб) «Звіт про роздрібній торгівлі», ф. № 1-опт «Звіт про діяльність організації оптової торгівлі», ф. № 1-торг (общепит) «Звіт з громадського харчування», ф. № 6-торг (овочі) «Звіт про продаж і запаси картоплі, овочів і плодово-ягідної продукції», ф. № 12-торг (продаж) «Звіт про продаж і запаси товарів»;
- дані бухгалтерського обліку (синтетичного та аналітичного);
- нормативні документи з ціноутворення та організації торгівлі, реєстри цін, калькуляційні картки, акти ревізій і документальних перевірок, договори оренди торгових приміщень і володіння, програми реальних і фінансових інвестицій;
- матеріали оперативного та управлінського обліку, статистичних та вибіркових спостережень, пов'язані з цінами закупівлі та реалізації товарів, постачальниками і покупцями товарів і ін.
У процесі аналізу доходів застосовуються традиційні та математичні способи і прийоми аналітичної обробки економічної інформації. До традиційних відносяться: використання абсолютних, відносних і середніх величин, порівняння, групування, індексний метод, ланцюгова підстановка, балансова ув'язка. До економіко-математіческімпрінадлежат: графічні методи, методи лінійного і динамічного програмування, елементи математичних теорій ігр та масового обслуговування, матричні методи, кореляційний і регресійний аналіз та ін.
На першому етапі аналізу доходів необхідно визначити склад. Структуру і динаміку доходів організації, як в цілому, так і за видами здійснюваної діяльності.
На наступному етапі розраховуються і вивчаються такі аналітичні показники:
- відсоток виконання плану доходів від реалізації товарів в абсолютній сумі;
- рівномірність виконання плану доходів від реалізації, яку можна визначити, використовуючи значення квадратичного відхилення (?) і коефіцієнта варіації (V):
; (2.2)
; (2.3)
До равн=100 - V, (2.4)
де х - відсоток виконання плану по доходу за кожен місяць (квартал) звітного року;
- відсоток виконання плану по доходу від реалізації в середньому за рік;
n- число місяців (кварталів) в досліджуваному періоді;
Кравн - коефіцієнт рівномірності.
- темп зростання (приросту) суми доходів від реалізації;
- абсолютне відхилення від плану і минулого року фактичної суми доходів від реалізації;
- розмір зміни рівня доходів від реалізації товарів, який обчислюється за формулою:
? УДР=УДф - УДБ, (2.5)
де? УДР - розмір зміни рівня доходів від реалізації,%;
УДф і УДБ - рівні доходів від реалізації звітного і базисного періодів відповідно,%.
