,19,6405,9Максімальное кількість копий31,7210,6336,29,48300,79,48300,7Габариты23,728,84209,710,122407,72183,1Цветность18,289164,59164,59164,5 5226,55018,95231,4 Товар-новинка ненабагато перевершує товар-аналог1.
Для визначення діапазону конкурентної ціни новинки скористаємося показником перевагу, що дорівнює. Цей показник визначає у скільки разів ціна новинки буде більше/менше ціни відповідних аналогів:.
ЦА1=4600 руб.
ЦА2=4800 руб.
Отже, на основі методу обробки конкурентного матеріалу був визначений діапазон допустимих цін на новинку.
Враховуючи динаміку попиту, критичний обсяг продукції і діапазон допустимих цін на новинку виберемо ту ціну, яка відповідає найбільшою маржинальної прибутку. А так само визначимо обсяг продажів при вибраній ціною і прибуток.
Знаходження найбільшого прибутку по допустимому діапазону цін
Таблиця 3.6
Умовно-переменнин витрати, руб./ед.1 647.4Условно-постійні витрати, руб.23 290 000Цена, руб.4 6004 7004 8004 9005 000Предварітельний обсяг продажів, ед.11 50011 25011 00010 75010 500Крітіческій обсяг продукції Nкр. 7 8887 6307 3887 +1616 947Целевая прибуток Пц, руб.10 664 90011 051 75011 388 60011 675 45011 912300
Як видно з розрахунків, найбільший прибуток підприємство отримає при ціні виробу рівний 5000 руб. і обсязі продажів в 10500 од. Даний обсяг вище критичного, тому підприємство повинно отримувати прибуток. Діапазон безпеки дорівнює, що є гарним показником.
Перелік ключових факторів, що впливають на прибуток
Таблиця 4
№ п./п.Ключевие факториІзмененіе (± 10%) Вплив на прібильІзмененія у. д. е.1.Цена5 000 ± 500П ± 33,9% П ± 4034 3752.Об'ем продаж10 500 ± 1 050П ± 9% П ± +1076 2503.Доля ринка4.Емкость ринку (при частці на ринку 10%) 5.Іздержкі на виробництво і продаж: матеріали; 945 ± 95П ± 8,4% П ± основна заробітна плата; 370 ± 37П ± 3,3% П ± торгові витрати; 400 ± 40П ± 3,5% П ± транспортування; 350 ± 35П ± 3% П ± управлінські та інші расходи.200 ± 20П ± 1,8% П ±
Ціна
Ц +=5500 руб. П +=
Ц-=4500 руб. П-=
(33,9%)
Обсяг продажів
+=11550 од. П +== 9450 од. П-=
(9%)
Матеріали
М +=1040 руб. П +=
М-=850 руб. П-=
(8,4%)
Основна заробітна плата
ЗП +=407 руб. П +=
ЗП-=333 руб. П-=
(3,3%)
Торгівельні витрати
ТР +=440 руб. П +=
ТР-=360 руб. П-=
(3,5%)
Транспортування
ТТ +=385 руб. П +=
ТТ=315 руб. П-=
(3%)
Керуючі та інші витрати
УПР +=220 руб. П +=
упр-=180 руб. П-=
(1,8%)
При зміні ціни на 10% зміниться і попит на товар відповідно до кривої попиту. Таким чином, прибуток зміниться на 4034375 руб.
При збільшенні обсягу продажів на 10% підприємство отримає прибутку на 1076250 рублів більше.
При скороченні витрат на матеріали на 10% підприємство отримає прибутку на 997500 рублів більше.
Щоб підвищити основну заробітну плату робітників на 10%, підприємству доведеться витратити 388 500 рублів.
При збільшенні торгових витрат на 10% підприємству доведеться витратити 420 000 рублів.
При збільшення транспортних витрат на 10% підприємство втратить 367500 рублів прибутку.
При збільшенні управлінських витрат на 10% підприємство втратить 210000 рублів.
Таким чином, збільшення деяких витрат можна компенсувати зменшенням інших. Все залежить від того, чи можна зменшити витрати.
Висновок
Для знаходження оптимальних ціни і обсягу реалізації нової продукції було використано 3 методи: розрахунок по калькуляційних статтях, знаходження ціни по кривій попиту, а так само метод обробки конкурентного матеріалу. Перший метод дав нам ціну новинки, але в ньому не враховувалися динаміку попиту на товар і ціни товарів-конкурентів. У другому методі враховувалася динаміка попиту на товар, але певна ціна не враховувала ціни товарів конкурентів. Розрахунки з обробки конкурентного матеріалу дали діапазон допустимих цін: від 4604 до 5004 рублів. Ціни, отримані за двома іншими методам увійшли в цей діапазон. Продавати товар-новинку нижче 4604 або вище 5004 рублів не доцільно, тому прибуток буде найменшою.
Проаналізувавши всі дані, можна порадити встановити ціну на товар рівний 5000 рублів. Ця ціна є верхньою межею цін в діапазоні і при ній досягається найбільша з усіх можливих прибуток, який становить 11912300 руб. при обсязі продажів в 10500 од.
Так само був проведений аналіз змін статей витрат. На основі цього аналізу можна передбачити як зміниться прибуток при зміні параметра на 10%.
Спи...
