конкурентній боротьбі;
-достатність обсягу продажів для забезпечення покриття витрат і отримання прибутків;
-доступність сегменту для підприємства (Наявність каналів збуту і транспортування). p> Характеристики соціальних класів за Ф. Котлеру:
1. Еліта суспільства: імениті сім'ї, що живуть на успадковане багатство. Жертвують гроші на благодійні цілі, володіють більш ніж одним будинком, посилають дітей у приватні школи. Не звикли своє багатство виставляти на показ. Ринок: коштовності, антикваріат, будинки, послуги з організації відпочинку та подорожей.
2. Особи вільних професій або бізнесмени, які отримують високі доходи в силу своєї винятковості і здібностей. Жадають визнання свого соціального стану і демонстративно витрачають гроші. Прагнуть перейти ввисшей клас. Ринок: дорогі будинки, яхти, плавальні басейни, дорогі автомобілі.
3. Роблять кар'єру особи вільних професій, керуючі, бізнесмени. Піклуються про освіту, духовної життя, культурі і громадських справах. Ринок: гарні будинки, меблі, одяг, побутові прилади.
4. Службовці, підприємці, "Робоча аристократія", середній склад ІТР.Озабочени: дотриманням норм і правил культури, створенням собі ореолареспектабельності. Ринок: товари типу "зроби сам", господарського приладдя, одягу суворого стилю.
5. Дрібні службовці, кваліфіковані і напівкваліфіковані робітники. Спантеличені: проблемаміукрепленія свого становища в суспільстві, чіткого поділу ролей статей. Ринок: спорттовари, пиво, товари для домашнегохозяйства.
6. Некваліфіковані робітники, люди, що живуть на пособія.Ринок: харчових продуктів, вживаних автомобілів, вживаних квартир.
Для сегментування споживчого ринку використовують географічний, демографічний, психографічний, поведінковий принципи (див. рис.1)
В
Рис.1. Принципи сегментування споживчого ринку
Сегментація товарного ринку за споживачам станом на 01.01.2001р. (Їх складом, рівнем життя тощо) представлена ​​на рис.2.
В
Рис. 2. Трудові ресурси Кемеровській області
В
Рис.2. Доходи населенняв Кемеровській області
В
Рис. 3. Рівень безробіття в Кемеровській області
В
Рис. 4 Структура споживчого ринкуі Кемеровській області
В
Рис. 5. Кількість легкових автомобілейв Кемеровській області
Аналізуючи результати продажу споживчих товарів тривалого користування в Кемеровській області можна зробити наступні висновки:
-продаж радіоприймальних пристроїв, магнітофонів, пилососів, пральних машин, телевізорів, велосипедів та мопедів в розрахунку на 1000 населення в 2000р. скоротилася в порівнянні з 1996р. (В середньому на 2-4 шт., Ачас на 65 шт.);
-продаж холодильників зросла з 9.1 до 12 од. на 1000 населення (див. додаток).
Такі результати говорять, перш всього, про низькі доходи населення і рівні роздрібних цін на дану групу товарів. Незважаючи на наповненість ринку даною групою товарів, ціни на нього залишаються високими. Проведена в даний час кредитна політика, а також намітився підйом в економіці регіону допоможе пожвавити продаж товарів тривалого користування.
Аналіз обороту роздрібної торгівлі показав, що найбільший оборот належить великим містам області - Кемерово і Новокузнецьк, за аналізований період він зріс на 3-4% і становить 58% до загального обсягом товарообігу (чисельність населення в цих містах близько 30% від загальної). Тоді як у сільських районах всього 23,2%. У всіх сільських районахтоварооборот знизився, наприклад, Гурьевськом, Маріїнському, Іжморском - на 0,1%, Тужанський, Крапівінський - на 0,2%, -, Промишленновскій - 0,4% і т.д. (Див. додаток)
Такі показники говорять про те, що багато жителів сільських районів воліли робити покупки в містах, на оптових ринках, які знаходяться недалеко від їхнього населеного пункту. Ціни, навіть на сільськогосподарську продукцію тамзачастую нижче, ніж у районному центрі, тому що в сільських магазинах немає збалансованість попиту і пропозиції, яке могло б сприяти зниженню цін на товари і асортимент товарів дуже низький, лише товари першої необхідності.
І найголовніша причина - безробіття в сільських районах, низький рівень доходів, відсутність належної інформації про товари і ціни на них.
4. Суб'єкти ринку, їх характеристика та взаємодія.
Ринкові відносини вимагають дотримання пропорційності між становленням, розвитком товарного ринку та його суб'ектов.Суб'ектамі ринку є:
- Торгівельні підприємства та організацііявляются об'єктом втілення економічних інтересів суб'єктів товарного ринку.
Помилки у виборі продавця та проблеми взаємини з ним можуть позбавити покупця можливості купувати потрібний товар в необхідній кількості, асортименті, якості, в бажаний час по оптимальною ціною, отримувати торговельні послуги, сервісне обслуговування. Торгове підприємство або орга...
