ірми-лідера, що володіє найбільшою ринковою часткою. Фірма, що займає лідируюче положення на ринку, має в своєму розпорядженні найвищим ступенем довіри з боку покупців, а також широкими можливостями встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні, ніж інші, здатна вільно формувати ціни з урахуванням конкуренції. Фірми, наступні у формуванні своєї цінової політики за лідером, неконкурентні і за ступенем популярності, і за ступенем визнання покупцями їх торгової марки, тому вони дотримуються для своєї продукції рівня цін, визначеного фірмою-лідером. Ціни кожної фірми обмежені певними рамками і не бувають вище відповідних цін фірми-лідера. p>
Метод ціноутворення на основі цін, прийнятих на даному ринку. Застосовуються ціни, які зберігаються на стабільному рівні щодо певних товарів у протягом тривалого часу на конкретному ринковому просторі. У цьому випадку, незалежно від обсягів ринкової частки, займаною даною фірмою на ринку, навіть при незначному підвищенні ціни, відбувається різке скорочення продажів відповідних товарів і, навпаки: при невеликому її зниженні можливо різке збільшення збуту. Як приклад використання методу звичних цін можна назвати такі товари, як шоколад, сік в металевих банках, призначений для продажу в автоматах. Щоб відмовитися від звичних цін і забезпечити їх підвищення, покращують якість товару, його функціональні властивості, упаковку, стиль, дизайн, надають йому більшу привабливість, адаптуючи його до ринку прогнозованих покупців. Без цього здійснити зміну звичній ціни нереально. p>
Методу встановлення престижних цін. Прикладами товарів такого роду ціноутворення можуть служити коштовності, норкові шуби, чорна ікра. Останнім часом характерне розширення асортименту престижних товарів. Вони володіють люксовим рівнем якості. Якщо такого роду товари продаватимуться за низькими цінами, вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку престижних покупців. Разом з тим реально очікувати істотного збільшення продажів, якщо збувати престижні товари за високими цінами, але ледве нижче рівня склався на ринку. У відношенні подібних товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується і послужить основою ще більш високого рівня продажів. Отже, по таких товарах ефективно з самого початку виходу на ринок використовувати політику високих цін і підтримки іміджу надвисокого класу. [4]
Змагальний метод визначення цін, використовуваний, зокрема, на центральних оптових ринках, товарних ринках, ринках цінних паперів і т.д. Є два його різновиди:
- Підвищувальний метод ведення аукціону, коли перш називається найнижча ціна, після чого йде її підвищення, а товар дістається тому, хто пропонує саму високу ціну; - понижуючий метод ведення аукціону, коли спочатку називається найбільш висока ціна і, якщо покупець за такою ціною не знаходиться, то йде зниження ціни. Право на укладення угоди купівлі - продажу на відповідний товар отримує покупець, який першим прийме ціну продавця і таким чином погоджується на найбільш високу ціну в порівнянні з іншими учасниками аукціону. br/>
1.3.Норматівно-правове регулювання
Процес ціноутворення - це не тільки самостійна діяльність підприємства, а й процес, регульований законодавчими актами Російської Федерації.
До числа основних нормативних документів, що регулюють діяльність підприємства в сфері ціноутворення відносяться:
1.Указ Президента РФ від 28 лютого 1995 року N 221 В«Про заходи щодо упорядкування державного регулювання цін (тарифів) В», в якому зазначені основні напрями підвищення ефективності ринкової економіки за допомогою лібералізації цін (тарифів). Відображено необхідність державного регулювання цін (тарифів) в основному тільки на продукцію природних монополій. У даному документі Уряду Російської Федерації надано право визначати з урахуванням норм, встановлених законодавчими актами Російської Федерації затверджувати переліки продукції виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання і послуг, ціни (тарифи) на які на внутрішньому ринку Російської Федерації підлягають державному регулюванню Урядом Російської Федерації, федеральними органами виконавчої влади та органами виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації;
2. Постанова Уряду РФ від 7 березня 1995 р. N 239, видане на виконання Указу Президента РФ № 221;
3. Наказ Міністерства економіки РФ від 1 жовтня 1997р. № 118 В«Про затвердження методичних рекомендацій щодо реформи підприємств (Організацій) В», а також Додаток до Наказу Мінекономіки Росії від 1 жовтня 1997 р. N 118 В«Методичні рекомендації щодо реформи підприємств (організацій). Методичні рекомендації розроблені на виконання Постанови Уряду Російської Федерації від 28 серпня 1997 р. N 1081 "Про хід виконання та завданнях Уряду Російської Федерації щ...
