ланки [5]. Розширилося надання різних видів послуг у комплексі:
• операцій з організації збуту - подисканію контрагентів, укладенню угод від імені продавця, надання гарантій оплати товару покупцем, проведення рекламних кампаній і досліджень ринків;
• транспортно-експедиторських операцій; операцій з транспортування і страхування вантажів;
• фінансування торгових операцій;
• технічних послуг, післяпродажного технічного обслуговування;
• збір і надання інформації про ринках.
Розширення функцій торговельно-посередницьких фірм здійснюється також шляхом впровадження їх у виробничу сферу, тобто створення дочірніх підприємств, у тому числі і за кордоном, з переробки та складання продукції, купівлею-продажем якою вони займаються.
Важливою областю діяльності торгових фірм стала участь у міжнародних консорціумах для здійснення великих будівельних проектів . Торговим посередникам - учасникам консорціумів надається можливість здійснювати закупівельно-збутові операції для таких підприємств.
Якісні зрушення в торгово-посередницькій ланці характеризуються зосередженням переважної частини торгово-посередницьких операцій в руках невеликого числа найбільших торгових компаній, які здійснюють весь комплекс операцій:
• купівлю-продаж за свій рахунок;
• фінансування операцій (мають фінансові компанії, зв'язку з бан-ками);
• страхування (мають свої страхові компанії);
• транспортування (мають свій флот);
• технічне обслуговування (мають склади запасних частин);
• виробництво і обробку (мають підприємства не тільки по переробці, але і в інших галузях);
• закордонні операції (мають філіали за кордоном);
• підпорядкування дилерських фірм, які орієнтують на продаж конкретних товарів.
На частку торговельних посередників припадає від половини до двох третин товарів, що беруть участь в міжнародному товарообігу. Торгові посередники все ще порівняно широко використовуються у зовнішній торгівлі США, Англії, Нідерландів, Скандинавських країн, Японії. У Швеції, Англії, наприклад, через них здійснюється близько 50% зовнішньоторговельного обороту [6]. br/>
2.2. Переваги використання торгових посередників.
Використання торгових посередників створює для зарубіжних фірм певні переваги, що й обумовлює їх важливу роль у міжнародній торговельній практиці.
Головна перевага використання торгових посередників полягає в тому, що фірма-експортер не вкладає яких значних коштів в організацію збутової мережі на території країни імпортера, оскільки торговельно-посередницькі фірми зазвичай мають власну матеріально-технічну базу (складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні), а іноді і свої роздрібні магазини.
Інша перевага торгово-посередницьких фірм - у звільненні експортера від багатьох турбот, пов'язаних з реалізацією товару (доставка до країни ...
