розмірі від 1% до 7% (Постачальник в протягом певного періоду поставляє товари Покупцям за ціною, зниженою за рахунок знижки на просування товарів. Дана знижка застосовується у відсотковому або у вартісному вираженні до цін Прейскуранта), з метою збільшення обсягу продажів у великих магазинах і торгових мережах. p>
18. Знижка (бонус) за підтримання асортиментної матриці - встановлюється річним угодою або додатком до договору поставки в розмірі від 0,5% до 5% розраховується у відсотковому відношенні до товарообігу за місяць (з урахуванням ПДВ) або (без урахування ПДВ) за вирахуванням вартості повернутого товару, з метою підтримки асортименту хлібобулочних виробів у торговельних мережах і збільшення обсягу продажів. Встановлюється Річним угодою до договору поставки, або додатковою угодою до договору поставки.
19. Знижка для стимулювання продажів хлібобулочних і кондитерських виробів у великих магазинах і торгових мережах - встановлюється додатком до договору поставки в розмірі від 0,5% до 5% розраховується у відсотковому відношенні до товарообороту за місяць (з урахуванням ПДВ) або (без урахування ПДВ) за вирахуванням вартості повернутого товару, з метою збільшення подальших обсягів поставок хлібобулочної продукції. Встановлюється Річним угодою до договору постачання, або додатковою угодою до договору поставки.
20. Премія за зміну асортименту товарів: (доповнення асортиментного переліку товарів), надається у розмірі від 200 рублів до 30 000 рублів. Критерієм виникнення у Покупця права на дану премію є зміна хоча б 1 (Один) товарної позиції в асортиментному переліку товарів. Встановлюється Річним угодою до договору поставки, або додатковою угодою до договором поставки.
Конкретна сума знижки визначається на основі оцінки значущості покупця в обсягах продажів, порядку доставки продукції (доставка продавця, самовивіз) і т.д.
21. Щоквартальна премія: надається для збільшення обсягу продажів в МС, розмір знижки від 2% до 8% розраховується у відсотковому відношенні до товарообігу за місяць (з урахуванням ПДВ) або (без урахування ПДВ) за вирахуванням вартості повернутого товару. Встановлюється Річним угодою до договору поставки, або додатковою угодою до договору поставки.
22. Річна прогресуюча премія: надається для збільшення обсягу продажів в МС і великих магазинах, розмір знижки від 0,1% до 8%, розраховується виходячи з обсягів товарів, придбаних Покупцем на протязі календарного року, при досягненні Покупцем певного обсягу закупівель товару. Річна прогресуюча премія надається на протязі року, виходячи з обсягів поставок, розрахованих Покупцем з наростаючим підсумком за 3 місяці, 6 місяців, 9 місяців, 1 рік, якщо сторонами не передбачено інше. p> 23. Премія за виконання Покупцем планів продажів і відсутності повернення поставленого товару: встановлюється у розмірі від 1% до 3% від суми оприбуткованих товарних накладних за місяць (з урахуванням ПДВ) або (без урахування ПДВ).
Встановлюється Річним угодою до договору поставки, або додатковою угодою до договору поставки.
На другий квартал 2010 року був розроблений план маркетингової діяльності OOO "Сисертскій хлібокомбінат":
1. Вивчення ринку збуту хлібобулочних виробів м. Єкатеринбурга:
а) Аналіз ємності ринку х/бул. виробів тижні (тн)
б) Обсяг поставляється продукції середньодобово (тн)
в) Відсоток охоплення організацій торгуючих х/бул. продукцією
г) Основні конкуренти
д) Переваги конкурентів
2. Провести порівняльний аналіз переваг (недоліків) основних конкурентів по напрямками збуту:
а) вивчення асортименту (найменування, вагу)
б) частка ринку конкурента
в) моніторинг прайс-листів
г) форма оплати
д) відстрочка платежу
е) виробниче якість
ж) умови повернення
з) доставка
3. Провести дослідження серед покупців (думка покупців про продукцію ТОВ В«СХКВ», сприймається якість, конкурентні переваги і недоліки, репутація п/п). p> 4. При дослідженні ринку виявити нововведення і перспективи направлення в галузі.
АНТИКРИЗОВА ПРОГРАМА
1. Розширення асортименту хліба та хлібобулочних виробів (житніх, зернових, низькокалорійних, дієтичних).
2. Виробництво хліба, хлібобулочних виробів економ-класу.
3. Розширення клієнтської бази (укладення нових договорів).
4. За кондитерським виробам потрібно переглянути дизайн виробів (на більш сучасний)
5. Доставка продукції не пізніше 12-00 годин.
6. Скоротити кол-во магазинів на маршруті, тому що по деяких маршрутах воно досягає 25-28 торгових точок (і як наслідок доставка по магазинах до 16-00)
7. Провести виховну роботу з водіями СХК.
3. Аналіз стратегічних факторів зовнішнього середовища
Стратегічний аналіз зовнішнього середовища і змі...
