оїх функцій торгівля набирає господарські зв'язки практично з усіма галузями промисловості та агропромислового комплексу. Ці контакти є основою формування товарної пропозиції на ринку конкретних споживчих товарів.
Система господарських зв'язків торгівлі з виробництвом включає такі елементи:
· вивчення та прогнозування попиту на товари (дає можливість прогнозувати попит на товари, що в свою чергу принесе додатковий дохід організації);
· планування обсягу та асортименту товарної пропозиції (пошук нових покупців дасть можливість спланувати обсяг і асортимент товарної пропозиції);
· пошук і вибір партнерів (пошук і вибір платоспроможних партнерів дасть можливість збільшити обсяг виробництва, а в свою чергу дохід організації);
· економічне обгрунтування потреби в товарах (дасть можливість спрогнозувати ефективність реалізації даного виду товару);
· укладення господарських договорів та контроль за їх виконанням (дає можливість збільшити прибуток організації, а також дозволяє контролювати правове регулювання договорів);
· участь у роботі оптових ярмарків, товарних бірж та інших ринкових структур (розширює ринок збуту, збільшує прибуток організації);
· організація додаткових послуг, вибір форм і каналів збуту (дає можливість збільшити дохід організації);
· проведення рекламних заходів (розширює ринок збуту, збільшення доходу);
· встановлення оптимальних фінансових взаємовідносин (вигідні конкурентні переваги, зокрема цінові);
Всі перераховані елементи і становлять об'єкт господарських зв'язків торгівлі. Відповідно, суб'єктами їх є господарські органи, організації та організації торгівлі і промисловості, в чию компетенцію входить виконання економічних, організаційних і комерційних завдань з організації виробництва і реалізації товарів народного споживанняя.
Щоб управляти цим процесом необхідний механізм організації взаємодії господарських зв'язків торгівлі з промисловістю.
Механізм торговельних зв'язків торгівлі з промисловістю це сукупність форм і методів взаємодії суб'єктів господарювання промисловості і торгівлі між собою та з іншими зацікавленими організаціями в процесі планування та управління виробництвом і реалізацією товарів народного споживання, а також забезпечення належного рівня їх діяльності з метою досягнення високих кінцевих результатів. У широкому сенсі мета механізму господарських зв'язків - забезпечення об'ємною і структурно асортиментної збалансованості між виробництвом конкретних видів товарів і послуг і потребами в них як суспільства в цілому, так і окремих сегментів споживачів. Він повинен однозначно орієнтувати товаровиробників на посилення адресності виробництва з урахуванням запитів потенційного споживача з абсолютно певними, якісно-індивідуальних вимог до вироблених товарам. У більш вузькому сенсі мета механізму господарських зв'язків полягає в узгодженні економічних інтересів всіх учасників, з одного боку, та їх приватних інтересів з громадськими, з іншого. Для того щоб реалізувати цю мету, необхідно насамперед випускати саме ті товари і в таких кількостях, які потрібні суспільству, а також одно вигідні виробництва та торгівлі і дають найбільший соціально-економічний ефект в спож...
