і утворюється мережа, що працює за єдиними стандартами;
франчайзер забезпечує франчайзіподдержкой і користується правом регулювання діяльності франчайзі з метою збереження репутації на ринку, не порушуючи при цьому його юридичної та економічної самостійності;
за користування правами франчайзерафранчайзі виробляє певні платежі.
Розглянемо, які відрахування виробляє франчайзі на користь правовласника, і які витрати несе франчайзер.
Джерелами доходу франчайзера зазвичай є доходи від торговельних точок, що належать самій компанії, націнки від поставок товару франчайзі, вступний внесок, дохід від лізингу обладнання, відсотки в разі надання кредиту, маркетинговий внесок, внески на стимулювання збуту. Іноді виникають: плата за управлінські послуги, за оренду приміщення. p align="justify"> Необхідно оцінити і передбачувані витрати франчайзера, які можуть включати такі статті: витрати на рекламу, амортизацію обладнання, на рекламу мережі, податкові відрахування, орендну плату, витрати на підготовку і реєстрацію торгової марки, повернення початкових внесків у разі раннього розірвання договору, витрати з підготовки навчальних програм та інструкцій, витрати на надання юридичних, бухгалтерських, аудиторських послуг.
Зіставлення передбачуваних доходів і витрат у планованої системою франчайзингу дозволить визначити, через який період часу буде досягнута точка беззбитковості, самооплатності при різному співвідношенні проданих франшиз. Тільки після проведення попереднього аналізу передбачуваних доходів і витрат франчайзі і франчайзера може визначитися оптимальний розмір плати за франшизу, що забезпечує вигоду обом співпрацюють сторонам. p align="justify"> Виділяють чотири види франчайзингу в залежності від того, що є предметом франшизи:
) франчайзинг товару є продажем продукції, виробленої франчайзером, поміченої його товарним знаком. Основним переданим правом є право на використання товарного знака франчайзера. Даний вид не знайшов широкого застосування, внаслідок очевидних вигод виключно для правовласника у вигляді розширення системи збуту, просування марки. Найбільш ефективний такий вид відносин при спеціалізації торгового підприємства на одній групі товарів. Тоді продавець може привести свій імідж у відповідність з іміджем виробника і користуватися впізнаваністю. У російській практиці як приклад часто наводять АвтоВАЗ, коли до 1993р. він втратив контроль на ринку через відсутність єдиної цінової політики для продавців, що реалізують дані автомобілі, в результаті чого вони часто продавалися дешевше відпускної заводської ціни, що приводило до складнощів із збутом;
) виробничий франчайзинг сприяє ефективній організації виробництва продукції певного виду. Фірма, що володіє запатентованою технологією виготовлення продукту, передає франчайзі право на використання цієї технології, стежи...
