ПРОДУКЦІЇ. Від ОБСЯГИ продаж залежався фінансові результати ПІДПРИЄМСТВА, его фінансовий стан ТОЩО. p align="justify"> аналіз реалізації ПРОДУКЦІЇ проводитися аналогічно до методики аналізу Виробництво і Включає: Вивчення Виконання прогнозом (плану) з ОБСЯГИ реалізації15, абсолютного відхілення від нього, оцінку Динаміки (темпів ЗРОСТАННЯ, приросту, спаду, середньорічніх Показників Динаміки, абсолютне значення одного відсотка приросту), виявлення причин Формування понаднормативних залишків готової ПРОДУКЦІЇ, причин несвоєчасної оплати ПРОДУКЦІЇ покупця ТОЩО.
Проведемо аналіз Виконання плану реалізації ПРОДУКЦІЇ за Даними табліці 11.17.
В
Аналізуючі дані табліці 11.17 можна сделать Висновок, что у ІІІ-му кварталі Ц.Р. фактичність ОБСЯГИ реалізації ПРОДУКЦІЇ перевіщував планової на 20,7%, что склалось 242 тис.. грн. Це відбулося за рахунок ЗРОСТАННЯ фактичність обсягів реалізації ПРОДУКЦІЇ Б на 38,9%, что склалось 350 тис.. грн., у порівнянні з планом. За продукцією А та В план реалізації невіконано відповідно на 35,0% та 54,3%. p align="justify"> Методика аналізу реалізації ПРОДУКЦІЇ передбачає розрахунок балансу товарної ПРОДУКЦІЇ, оцінку Виконання договірніх зобов'язань.
Баланс товарної ПРОДУКЦІЇ может буті розрахованій Наступний чином:
В
де ОР - ОБСЯГИ реалізованої ПРОДУКЦІЇ за Звітний період; ДПП, ЦПК - Залишки готової ПРОДУКЦІЇ на складах на початок и Кінець періоду; ОВ - ОБСЯГИ виробництво продукції.
На зміну ОБСЯГИ реалізації вплівають різноманітні факторі
Фактори, Які вплівають на ОБСЯГИ реалізації ПРОДУКЦІЇ.
Виробничі фактор. До них входять:
Рівень Виконання плану виробництва товарної ПРОДУКЦІЇ.
Якість продукції.
асортиментного - структурні вимоги у випуску ПРОДУКЦІЇ.
Рітмічність випуску ПРОДУКЦІЇ.
Фактори, Які пов `язані з роботом відділу збуту и ​​складів:
Рівень забезпечення кадрами, устаткування і відповіднімі складське пріміщеннямі.
Загальний рівень організації роботи з маркетингу.
Величина замовлень.
Стан и комплектність залишків готової ПРОДУКЦІЇ на складах.
Забезпеченість тарою і упаковка.
Фактори, Які пов `язані з транспортування ПРОДУКЦІЇ.
Відповідність кількості и Видів транспортів для перевезення ПРОДУКЦІЇ (Зроблений замовлень и договірніх домовленностей).
Рітмічність подачі транспорту.
Дотримання термінів перевезень та других договірніх умів.
Фактори, Які пов `язані з роботом ФІНАНСОВИХ та других Підрозділів ПІДПРИЄМСТВА.
Вибір форм розрахунків з покупцем.
Своєчасність и Якість оформлення платіжніх документів та стан контролю за їх СПЛАТ.
Вивчення платоспроможності покупців и Можливі форми співпраці.
Інші фактори:
Терміни документообігу.
Зміна ЦІН и Коньюнктура прайси.
Зміни Мітні правил и загально законодавства.
Фактори Зміни ОБСЯГИ реалізації розраховуються, за помощью прійомів порівняння. При цьом враховують, что факторі Зміни Залишки готової ПРОДУКЦІЇ на Кінець року та ПРОДУКЦІЇ, відвантаженої на Кінець року, спричиняє Вплив, протилежних за знаком зміні ціх Показників. p align="justify"> Для Вивчення впліву таких факторів аналізується баланс товарної ПРОДУКЦІЇ (табл. 11.19). br/>В
За Даними табл. 11.19 можна сделать Висновки, что план реалізації ПРОДУКЦІЇ недовіконано. Негативний Вплив на ОБСЯГИ продаж малі наступні фактори: Зменшення залишків готової ПРОДУКЦІЇ на складах ПІДПРИЄМСТВА на початок року на 250 грі. в порівнянні з планом и Збільшення їх на Кінець року на 200 грн., а такоже Збільшення залишків відвантаженіх товарів на Кінець року на 3400 грн., оплата за Які галі не надійшла на поточний рахунок ПІДПРИЄМСТВА. Тому в процесі аналізу пільг в з'ясувати причини Виникнення понадплановіх залишків на складах, несвоєчасної оплати ПРОДУКЦІЇ покупця та Розробити конкретні заходь з Прискорення реалізації ПРОДУКЦІЇ та одержании виручки. p align="justify"> аналіз реалізації ПРОД...
