, яку використовує підприємство, зображена на прикладі матриці можливостей по товарах/ринкам - стратегія розвитку ринку.
Для виробництва продукції ВАТ «Любанський завод стінових блоків» потрібні досить великі цеху зі спеціальним обладнанням. На даний момент крім цехів ВАТ «Любанський завод стінових блоків» інших не існує, які відповідали б таким же вимогам. Щоб побудувати аналогічне підприємство і запустити його в експлуатацію потрібно як мінімум 8-10 років.
Старий ринок Новий ринок
Товар Товар новий старийРазвітіе ринкаПронікновеніе на ринокРазработка товараДіверсіфікація Рис.2.2 Матриця можливостей по товарах/ринкам
Необхідність повних і достовірних відомостей про ринок конкуруючих товарів, плани та наміри їх виробників, обумовила виникнення такої важливої ??функції маркетингу, як стеження за конкурентами.
Першими і найбільш явними конкурентами підприємства виступають підприємства - виробники аналогічних товарів, що надходять на даний ринок.
. ВАТ «Сморгоньсілікатобетон»
. ВАТ «Мінський комбінат силікатних виробів»
. ЗАТ «Могильовський комбінат силікатних виробів»
Частка ринку ВАТ «Любанський завод стінових блоків» в загальному ринку конкурентів представлена ??в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1 Частка ринку ВАТ «Любанський завод стінових блоків» в загальному ринку конкурентів
Назва конкуруючої фірмиМесто розташування в Республіці БеларусьДоля ринку яким вона володіє (у%) Найменування продукцііОАО «Сморгоньсілікатобетон» Гродненська обл., г.Сморгонь, пр-т Індустріальний 17-10126% Блоки стінові з пористого бетонаОАО « Мінський комбінат силікатних виробів »г. Мінськ, ул.Мініна, 287% Блоки стінові з пористого бетонаЗАО «Могильовський комбінат силікатних виробів» г. Могильов, вул. Крупської, 22431% Блоки стінові з пористого бетонаОАО «Любанський завод стінових блоків» Мінська область, Любанський район, п/о Смольгово6% Блоки стінові з пористого бетонаОстальной ринок30% Блоки стінові з пористого бетону
Примітка - Джерело: власна розробка
Як видно з таблиці, найбільшу частку ринку займає ЗАТ «Могильовський комбінат силікатних виробів».
Останнім часом значення ціни як нема кого стрижня конкурентної боротьби певною мірою зменшилася. Має значення якість виготовленої продукції, тобто здатність продукції задовольняти вимогам споживача; нововведення продукції. Якісно нові технології є не менш дієвою зброєю конкурентної боротьби, ніж зниження цін або підвищення ефективності сервісу.
ВАТ «Любанський завод стінових блоків» відноситься до підприємствам, що працюють на ринку будівництва. Сьогодні ВАТ «Любанський завод стінових блоків» займає п'яте місце за обсягом виробництва виробів з пористого бетону серед підприємств Республіки Білорусь. Вся продукція заводу сертифікована, що підтверджено сертифікатами відповідності не тільки Республіки Білорусь, а й Російської Федерації. У 2008 році на підприємстві впроваджена система менеджменту якості відповідно до вимог СТБ ISO 9001-2009.Наші переваги - це висока якість і низька ціна. На підприємстві діє гнучка система знижок та індивідуальний підхід до кожного клієнта.
На малюнку 2.3 представлена ??маркетингова політика підприємства ВАТ «Любанський завод стінових блоків».
Рис.2.3 Маркетингова політика підприємства ВАТ «Любанський завод стіно?? их блоків »
Таким чином, підприємству ВАТ «Любанський завод стінових блоків» необхідно переходити в більш рентабельні сегменти будівельного ринку, а саме в сегмент приватних замовлень.
2.3 Дослідження маркетингового середовища
Маркетингова середа - це активні суб'єкти і фактори, що впливають на маркетингові можливості і рішення.
Рівні конкурентоспроможності підприємств можна визначити за формулою:
,
Де ai - ваговий коефіцієнт показників конкурентоспроможності, що характеризує їх значимість у загальній оцінці конкурентоспроможності даних підприємств;
- оцінка показників конкурентоспроможності підприємства експертом за бальною системою.
За результатами проведеної оцінки три з найбільш авторитетних будівельних фірм отримали наступні оцінки в балах. Оцінки в балах в межах від 1 до 5 встановлені експертами на підставі фінансових, управлінських показників. Експертна комісія підприємства також встановила пріоритетність параметрів і встановила на них від...
