нуванні виручки. Асортимент продукції істотно впливає на розмір виручки, оскільки продукція реалізується не за однаковими цінами. Виконання планування за асортиментом-неодмінна умова виконання планування по виручці від реалізації продукції. Величина виручки підприємства від реалізації продукції залежить також від рівня цін: якщо оптові ціни на продукцію знижуються, то виручка від її реалізації зменшується, і навпаки. p> До факторів, що не залежать від підприємства, відносяться:
В· перебої в роботі транспорту
В· несвоєчасна оплата продукції внаслідок неплатоспроможності покупців
В· затримки банківських розрахунків і т.д. p> В умовах ринкової економіки виручка будь-якого комерційного підприємства багато в чому залежить від правильного визначення цін на реалізовані товари і послуги, що в першу чергу залежить від фінансової служби підприємства. З 1992 року система ціноутворення була зведена по суті, до застосування вільних, тобто ринкових цін величина яких визначається попитом і пропозицією. У ціну продукції, як правило, закладається певний рівень рентабельності. Але іноді застосовуються і збиткові ціни (так звані ціни проникнення) з метою витіснення конкурентів, розширення ринків збуту і в розрахунку на те, що в подальшому втрати підприємства будуть компенсовані за рахунок переорієнтації попиту споживачів на його продукцію. Державне регулювання цін використовується для вузького кола товарів, вироблених монопольними підприємствами. p> Як вільні, так і регульовані ціни можуть бути оптовими (відпускними) і роздрібними. Оптова ціна підприємства включає повну собівартість продукції і прибуток підприємства. За оптовими цінами підприємства продукція реалізується іншим підприємствам або торгової-збутових організаціям. Роздрібна ціна включає в себе оптову ціну і торгову накидку (знижку). p> Таким чином, рівень вільних і регульованих цін є найважливішим чинником, що впливає на виручку від реалізації продукції, а отже, і величину прибутку. p> Всі підприємства, крім тих, які продають уніфіковані вироби на ринках з високим рівнем конкуренції, розташовують певним ступенем свободи у встановленні цін на свою продукцію і тому самостійно вибирають політику ціноутворення, за яку відповідає фінансова служба підприємства. p> Обсяг виручки від реалізації залежить від вибору стратегії ціноутворення на продукцію. Політика ціноутворення на підприємстві в умовах ринку розробляється з урахуванням витрат виробництва, попиту і пропозиції продукції, конкуренції на ринках збуту, впливу державного регулювання. Тому підприємство спочатку встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням діючих зовнішніх факторів ринку.
Ціноутворення має першорядне значення у випадках, коли
В· підприємство вперше встановлює ціну при випуску нової продукції;
В· організаційно- технічні умови змушують підприємство змінити ціни;
В· конкуренти змінюють ціни;
В· потрібно вирішити питання про зміну структури цін взаємозалежних один з одним виробів з точки зору попиту на них і їх собівартості.
Ці обставини відносяться до маркетингових досліджень, але одночасно пов'язані з виробництвом, постачанням та збутом продукції, з формуванням виручки від реалізації продукції.
Ціна являє собою грошовий вираз вартості і споживчої вартості товару, тому вона не тільки відображає внутрішні і зовнішні фактори виробництва, але впливає на них.
При формуванні виручки від реалізації продукції ціна виконує кілька функцій:
В· облікову, так як служить засобом обліку виручки від реалізації продукції, витрат на виробництво і реалізацію продукції, ефективності виробництва;
В· стимулюючу, так як високі ціни стимулюють випуск конкретної продукції;
В· розподільну, так як відхилення ціни на продукцію даного підприємства від середніх сформованих цін відображає напрямок розподілу прибутку або на користь виробника, або на користь споживача. За допомогою цін доходи перерозподіляються між підприємствами, галузями, регіонами;
В· регулюючу, тобто враховується попит і пропозиція на конкретну продукцію і закон грошового звернення, конкуренція вирівнює ціни та граничні витрати виробництва, дозволяє досягти ефективного використання ресурсів.
Висновок
В якості висновку резюмуємо основні положення курсової роботи:
В· виручка від реалізації-найважливіша економічна категорія, що виражає грошові відносини між постачальниками і споживачами продукції, робіт, послуг;
В· очікувана виручка і прибуток є основними компонентами фінансового планування;
В· на величину виручки від реалізації продукції впливають безліч залежать і не залежать від діяльності підприємства факторів;
В· для розрахунку планової виручки від реалізації використовуються методи прямого розрахунку, товарного балансу з урахуванням перехідних залишків продукції, пофакторний метод і метод сумарног...
