на різні послуги з господарського обслуговування підприємств і організацій. Кожен з договорів в більшій чи меншій мірі сприяє вирішенню головного завдання ведення бізнесу - отримання прибутку.
У зв'язку з величезним значенням договорів у діяльності підприємства виникає необхідність цілеспрямованого, постійного управління договірною роботою, яка є самостійної функціональної підсистемою управління підприємством.
Принципами управління договірною роботою є: активність; законність здійснення договірної роботи в суворій відповідності до вимог законодавства; плановість, що включає розробку та виконання планів договірної роботи, визначення точних завдань, термінів і відповідальних за їх виконання; комплексність - Облік взаємозв'язку всіх видів договорів, що укладаються, всіх служб і підрозділів, що беруть участь у договірній роботі.
Найважливішою функцією договірної роботи є контроль і облік виконання договорів. Облік виконання договорів дозволяє глибоко аналізувати стан комерційної роботи, вживати заходів оперативного та майнового впливу до порушників договірної дисципліни, домагаючись у результаті повного і належного виконання укладених договорів.
Глосарій
№ п/п
Термін
Розшифровка
1
Клієнт
Від латин. cliens - постійний покупець, замовник, вкладник
2
Комерційна ситуація
Торгове положення
3
Контрагент
Особа або установа, яка прийняла на себе які-н. зобов'язання за договором.
4
Корпоративний акт
Внутрішній закон організації, не повинен суперечити цивільним законодавством РФ
5
Нівелювання
Вирівнювання
6
Постачальники
Партнеру по бізнесу, що здійснюють постачання
7
Статус
Від лат. status - положення - стан, правове положення (сукупність прав та обов'язків) громадянина (організації).
8
Юрисконсульт
Професійний юрист, працівник фірми, що займається юридичним супроводом комерційної діяльності
Список літератури
1. Бєляєва О.А. Договірна робота на підприємстві: практичний посібник. -М.: Инфра-М; Контракт, 2009. -260 з
2. . Вахніна І. Г. Техніка договірної роботи. - М.: Зерцало-М, 2009. - 272 с
3. Даніліна І. Є. Індивідуальний підприємець 2008: практичний посібник. -М.: Проспект, 2008. - 550 с. p> 4. Захар'їна А. В. Договори підприємств торгівлі: складання, укладення, виконання. - СПб.: Омега-Л, 2009. - 309 с. p> 5. Разу М.Л., Цвєтков І.В. Договірна робота. Організація. Технологія. Управління. -М.: ФБК-Пресс, 2008. - 229 с
6. Стіл Пол Т., Бизор Т. Переговори в бізнесі. Практичний посібник. -М.: Business Negotiations, 2009. - 270 с. p> 7. ТолкачевА.Н. Комерційний договір. Від ідеї до виконання зобов'язань. - М.: Ексмо, 2009. - 352 с. p> 8. Форсайт П. Успішні переговори. -М.: Successful Negotiating, 2010. - 154 с. h1> 9. Ханников А.В.Деловой етикет та ведення переговорів. -М.: Ексмо, 2008. -387 С.
10. Хигир Б.Ю. Ділові переговори може виграти кожен. -М.: АСТ, Астрель, 2008. - 576 с. br/>
