популярніших і відомих теорій мотивації - теорію ієрархії потреб. Ця теорія відома також як теорія потреб (need theory) або теорія ієрархії (hierarchy theory). Найбільш докладно його ідеї викладені в книзі 1954 В«Мотивація і ОсобистістьВ» (Motivation and Personality). p align="justify"> Аналіз людських потреб і розташування їх у вигляді ієрархічної драбини - вельми відома робота Абрахама Маслоу, знаменита більше під назвою В«Піраміда потреб МаслоуВ». Хоча сам автор ніяких пірамід ніколи не малював. Тим не менш, ієрархія потреб, зображена у вигляді піраміди, стала вельми популярною моделлю мотивації особистості в США, Європі та Росії. Більшою мірою її використовують менеджери і маркетологи. p align="justify"> Малюнок у вигляді піраміди придумали американські маркетологи вже після смерті Маслоу, на початку 1980-х. Робота з вивчення людських потреб, якій він присвятив майже половину життя, вклалася завдяки їх старанням в простій, схематичний малюнок. Тоді як сам Маслоу присвятив опису потреб не одну роботу. p align="justify"> Потреби Маслоу розподілив по мірі зростання, пояснивши таке побудова тим, що людина не може відчувати потреби високого рівня, поки потребує більш примітивних речах. У підставі - фізіологія (угамування голоду, спраги, сексуальної потреби і т. п.). Щаблем вище розмістилася потреба в безпеці, над нею - потреба в прихильності і любові, а також у приналежності якої соціальної групи. Наступний щабель - потреба в повазі і схваленні, над якою Маслоу поставив пізнавальні потреби (спрага знань, бажання сприймати як можна більше інформації). Далі слід потреба в естетиці (спрага гармонізувати життя, наповнити її красою, мистецтвом). І нарешті, остання ступінь піраміди, найвища, - прагнення до розкриття внутрішнього потенціалу (вона і є самоактуалізація). p align="justify"> В«Я абсолютно переконаний, що людина живе хлібом єдиним тільки в умовах, коли хліба немає, - роз'яснював Маслоу. - Але що трапляється з людськими прагненнями, коли хліба вдосталь і шлунок завжди повний? З'являються більш високі потреби, і саме вони, а не фізіологічний голод, управляють нашим організмом. У міру задоволення одних потреб виникають інші, все більш і більш високі. Так поступово, крок за кроком людина приходить до потреби в саморозвитку - найвищої з них В». Маслоу прекрасно усвідомлював, що задоволення примітивних фізіологічних потреб - основа основ. В його уяві ідеальне щасливе суспільство - це в першу чергу суспільство ситих людей, не мають приводу для страху або тривоги. Якщо людина, наприклад, постійно відчуває нестачу в їжі, навряд чи він буде гостро потребувати любові. Однак людина, переповнений любовними переживаннями, все одно потребує їжі, причому регулярно (навіть якщо дамські романи і стверджують зворотне). Під ситістю Маслоу мав на увазі не тільки відсутність перебоїв з харчуванням, але і достатня кількість води, кисню, сну і сексу. Форми, в яких виявляються потреби, можуть бути різними, тут немає єдиного стандарту. У ...
