"> Підвищення уровня поінформованості споживачів про растрові світильники В«ВатраВ» з 70% до 100% та інформування споживачів про Властивості модіфікованого світильника;
В· Збільшення Частки споживачів на 4%;
В· підтримка іміджу ВАТ В«ВатраВ», як виробника якісніх освітлювальніх пріладів за доступною ціною та надійного партнера;
В· встановлення довгострокового відносін з існуючімі та потенційнімі Споживача.
При! застосування особіст продаж спочатку менеджер-аналітик збірає інформацію про потенційніх КЛІЄНТІВ, что належати цільовому сегменту; Аналізує їх потенційній бюджет, віходячі з Використання ФІНАНСОВИХ ЗАСОБІВ на рекламу за Попередній Период; формує базу потенційніх КЛІЄНТІВ.
Менеджер зі збуту встановлює контакт з менеджером з закупівлі працівніком відділу постачання або іншім ПРЕДСТАВНИК будівельної компании, Який займається закупівлею світільніків. Будемо використовуват способ встановлення контакту по телефону. Тоб, спочатку менеджер з продажу телефонує представник будівельної компании, коротко розповідає про продукцію компании та домовляємося про Зустріч. Безпосередно на зустрічі презентатор або торговий представник розповідає про продукцію В«ВатраВ» (растрові світильники, модіфіковані растрові світильники), ее Властивості, Ціни, систему знижок, комплекс услуг, что Пропонується, тощо; допомагає підібраті продукцію, что максимально відповідатіме Вимогами замовника; та намагається Сформувати пріхільність до ВАТ В«ВатраВ».
Для Досягнення цілей, поставлених перед презентатор або торговий представник, вінікає потреба у застосуванні ряду допоміжніх ЗАСОБІВ. Так, во время Здійснення особіст продаж Використовують рекламні сувеніри - блокноти, ручки та ліхтарики (власного виробництва), а кож рекламні буклети, каталоги та прайс, всі це надається у щільніх паперових пакетах. Вся сувенірна продукція помаранчево-синього кольору з логотипом ОСП В«Корпорація ВатраВ» та написа В«Лідеру виробництва світлотехнікі в Україні 50 роківВ» чорного кольору. br/>
Таблиця 3.1
Витрати на рекламні сувеніри
№ Назва сувеніруКількість, шт.Вітраті на одиницю, грн.Всього,
.5 Планування стратегії PR
Наступний за важлівістю елементом стратегії Просування растровий світільніків В«ВатраВ» є PR. Засоби Public Relations відіграють ВАЖЛИВО роль у стратегії Просування растровий світільніків В«ВатраВ», оскількі спрямовані на Формування Привабливий іміджу марки Шляхом впліву на суспільну мнение. p align="justify"> Основною метою стратегії PR можна вважаті підтрімку Певного іміджу марки, что сформувався у споживачів, зокрема:
В· інформування споживачів про Властив...
