на невеликому за масштабами виробництві, після чого будуть затребувані великими корпораціями. Підкреслюється ключова роль середнього і малого бізнесу у вирішенні комплексу соціальних проблем, у тому числі боротьбі з бідністю.
Середні підприємства і їх В«нішеваВ» стратегія.
Залишаючись невеликою за розмірами, компанія може стати одним з провідних постачальників вузькоспеціальної продукції, загальний попит на яку порівняно невеликий. Сенс цієї стратегії, використовуваної не тільки середніми компаніями, полягає у зосередженні зусиль на користується саме обмеженим попитом продукції.
Якби ринок відповідних товарів був значним, всі переваги виявилися б на боці найбільших виробників. Невелику ж ринкову нішу здатна заповнити товарами в масштабах країни, а то й усього світу навіть скромна за розмірами фірма.
Середня американська компанія В«Грейт лейк КемикалзВ» є найбільшим в світі виробником брому. А дрібна норвезька фірма КаМеВа задовольняє 30% світової потреби в гребних гвинтах для роїння кораблів. Подібних прикладів можна навести дуже багато. Не кожна патентна фірма є світовим лідером, але будь-яка має вельми спеціалізований коник, сферу, в якій її позиції дуже сильна.
Що змушує патентів настільки вузько обмежувати свою виробничу програму?
Перш за все, звичайно, прагнення ухилитися від прямої конкуренції з провідними корпораціями своєї галузі. Боротьба з гігантами у виробництві стандартної продукції завідомо приречена на провал: саме про випуск масових товарів ефективно велике виробництво. Однак в обліку спеціальних запитів споживача переваги на боці тієї фірми, яка присвятила свою діяльність їх вивченню та задоволенню. І тут ролі змінюються. p> Важко уявити собі, скажімо, металургійний або металообробний концерн, який би активно займався пошуком найкращого варіанта ріжучих ланцюгів для електропил. Ясно, що в Загалом оборот концерну на ці ланцюги припадуть лише тисячні, якщо не мільйонні, частки відсотка. Тим часом середня фірма В«ОмаркВ» (США) тільки ріжучими ланцюгами і займається, будучи всесвітньо пригнаним лідером у цій області. Не треба бути експертом, щоб зрозуміти, чиєю продукції віддадуть перевагу лісоруби при пошуку найкращих знарядь для важкого і небезпечного праці на лісоповалі.
Знайти (або створити) власну нішу дуже важко. Нескладні вироби попутно виробляються фірмами загального профілю. Особливі запити окремих груп споживачів враховуються з допомогою модифікацій серійної продукції. Занадто специфічні замовлення (свого роду примхи окремих клієнтів) не створюють стійкого ринку. Ось чому формування ніші являє собою ціле мистецтво.
Слід навести поради, які дає Р. Кан власникам середніх фірм:
В«Сегментируй ринок. Підрозділяється його по окремих товарах, споживачам, цінам, якості, марками, способам збуту, географії, сервісу і т. д. Обов'язково зроби що-небудь, щоб сегментувати його!
відрізняється від інших. Зроби свою фірму зовсім несх...
